亚马逊广告有哪些类型？2021年站内设置的技巧指南

亚马逊广告有三种类型：产品展示广告，赞助产品和标题搜索广告。卖家最常接触的可能是第三种标题搜索广告了，通过亚马逊广告投放，我们可以选择你想要的产品和关键词进行推广，并控制推广花费的金额，即可让你的广告搜索结果页或者商品详情页展示在显眼的位置。这样，用户才会点击进你的广告后会进入商品详情页，产生购买。

搜索广告设置方便，适合各种不同级别的预算。最重要的是，这些广告类型都按点击付费，这意味着只有买家在点击到产品广告时，才产生付费。创建搜索广告活动时，你可以选择自己的预算以及想为每次点击竞价的金额。想要通过亚马逊广告来推广在亚马逊上销售的商品或服务，选择展示广告、视频广告和定制广告都是不错的选择，下面本文将传授大家如何做好亚马逊广告。

一、产品展示广告

产品展示广告(Product Display Ads)仅供VC卖家和VE卖家使用。这些是基于产品本身和买家兴趣产生的广告。当我们设置产品展示广告时，可以选择定位一组特定的产品。

所以可以同时制作两个广告。一方面瞄准特定产品，另一方面瞄准买方兴趣。然后可以确定哪个产生了最好的投资回报。这样，我们的产品展示广告就可能会出现在竞争对手的产品详细信息页面上。

产品展示广告可以在竞争对手的产品页面上投放，也可能出现在搜索结果中，右侧广告栏或页面底部，以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中，如 follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)中。产品展示广告也会在在亚马逊桌面端和移动网站及移动APP上展示。

由上可知，广告主不能自己选择产品展示广告的确切位置。广告会根据我们选择的类型在多个位置展示。其中展示广告中包含Video Ads，也就是提到的亚马逊视频广告。

亚马逊视频广告——利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向的展示商家的产品。

亚马逊在去年推出了竞价排名的CPC视频广告服务，电商产品推广引流已经从平面2D时代逐步向立体3D时代发展，视频推广引流已是大势所趋。CPC视频广告可以更全面、立体、直观地展示产品的功能、品质及其他卖点。一个好的产品展示视频可以大幅提高产品点击率及订单转化率。视频广告可以赋能商家的故事，在消费者的整个购买路径中，建立商家与消费者的情感链接。视频广告可以帮助商家在品牌安全的环境中，触达最佳客户，同时提供数据衡量广告投放效果。视频广告可以出现在Fire TV、Kindle等设备上。视频广告给用户提供了身临其境的感觉。

二、赞助产品广告

赞助产品(Sponsored Products)广告是由关键字驱动的，通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式，各有各的价值。

我们可以建立一个专门的关键字列表，确定每个关键字的匹配类型(宽泛，词组或精准)，并设置出价。最多可以输入1000个关键字。

自动定位是利用亚马逊的搜索购物情报和亚马逊的搜索算法，帮我们找到适你广告系列的最佳关键字。这就免除了手动定位的工作。我们不再控制每个关键字的出价，只需设置每日支出金额。

一般情况下，卖家在为新产品创建赞助商产品活动时，基本上都是从自动定位开始的。一个周期，比如两周或四周后，会在广告报告区域生成一份搜索词报告。卖家可以根据广告报告进行数据分析，然后进行关键词优化。

三、标题搜索广告

标题搜索广告是由关键字驱动的，显示在搜索结果页面的顶部。这些广告可供销售商(vendors )和第三方卖家使用。

这种广告吸引人的特点是灵活性。每条广告最多可包含三个产品，但可以将广告链接到卖家的品牌页面。测试多个广告，并确定哪个获得最佳结果。构建关键字列表，然后选择匹配类型：词组，精准或宽泛。再设置每个关键字的出价并跟踪结果。

广告投放几天后，查看每个关键字的出价，并设置estimated win rate(预估赢率)的价格。建议每天监控效果。

3.1—站内广告

站内广告的两种投放方式分别是：自动广告和手动广告。

a)自动广告

概念：是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配。位置在亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

b)手动广告

概念：亚马逊手动广告俗称cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。位置在在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。

3.2—亚马逊自动广告和手动广告的区别

（1） 自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的

（2）自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量

（3） 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

四、广告活动类型

4.1—商品推广

根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。

4.2—品牌推广

就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页。

4.3—展示型推广

将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品。

五、为什么要做广告？

简单来说就是要增加曝光度，只有让更多人看到你的产品了，你才更有机会提高产品的转换率，从而增加销量，提高排名。广告目的是增加曝光！广告永远是基于你的listing。顾名思义，广告其实起到的一个宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了！

随着大量涌入的亚马逊卖家，同类产品也逐渐增多，仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

广告的本质其实就是增加曝光量！所以我们要保证曝光量。预算之类的，没有硬性规定，我在开自动的时候，一般一个产品我给100块钱的预算，完后设置动态竞价---只降低。

六、为什么要设置动态竞价

我们会从ACOS上，曝光量上，竞争度综合考量性价比。

6.1—竞争度：

因为在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，无论是从评论上，还是从价格上我们也不一定能便宜。那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去，与这个类目头部的卖家竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。

曝光量上：你的竞价就相当于你的一次点击成本。而你的预算就是你的一次点击成本*点击数量。 那么你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光

6.2—ACOS：

为什么ACOS很重要？说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化！其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。

6.3—竞价：

虽然说竞价能影响你的曝光，但并不是说越高越好，因为你的曝光虽然多了，但是由于是新品，竞争度不够，竞争不过别人。给你再多的曝光，也没有意义，相反，还会因此转化率变低，影响你的ACOS，影响你的广告权重，广告排名。

那么竞价太低肯定也不行，因为没曝光，预算烧都烧不出去。建议一开始就用建议竞价，开自动广告检测你的Listing质量，关键词布局的是否合适，有没有无效流量，类目是否有问题等等，都可以在前期通过自动广告跑出来。

店铺做成熟后，选择手动词组，精准+自动广告投放的方式。随着Listing出单的增加，无效流量逐渐被过滤出去，从之前手动广泛中再摘出一些关键词，此时可以通过手动词组和精准匹配的方式，重点推几个主要关键词，提高竞价，加大广告预算，关注广告位置，稳住转化率（这是重中之重）尽量让广告展示的越靠前越好，逐步把它们送上首页。

七、如何优化站内广告

7.1—优化关键词

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发；短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围；词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。

所以，我们提前优化好我们的产品关键词至关重要，准确的关键词才能匹配合适的用户的产品。如何查询到竞争对手的关键词？在AmzChart的“关键词分析”功能栏，输入产品ASIN或者关键词信息即可获取市场上热卖的产品信息，包括月搜索量、购买量和购买率等。

7.2—优化listing，确保包含目标关键词

自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供最好的用户体验。

平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。

记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。

7.3—调整广告结构

广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱，同样的原则也适用于产品与相关关键词。

除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同，因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

随着市场竞争日益激烈，详细了解如何推广新产品和维持现有产品的销售非常重要，广告适合长期开启，开开关关容易中断广告权重的积累；广告组是有惯性反应的，要根据广告的投放规律进行广告投放。

任何一种广告都要追求投入产出比，用投入产出比去指导自己的广告投放行为，做到心里有数。最后，记住简单才能高效，抓住广告最核心的部分，也就是一直寻找最优质的产品进行广告推广，这才是广告投入产出最大化的根本。

总结

目前亚马逊的竞争随着平台的规则调整和修改后，给予亚马逊卖家，特别是中国地区的卖家来说生存环境和条件更加艰难了，在不能走捷径之后，接下来一步做好亚马逊站内的广告投入和选择优质产品似乎成了更加关键的地方，期待大家都能在亚马逊广告版块有所突破。