2021年黑色星期五：如何备战线上促销

国际黑色星期五的官方日期定在每年的感恩节后11月26日，亚马逊、沃尔玛等多个电商平台自2021年10月以来一直都在不断发布超值优惠，这种节日前的预热越来越像每年的双十一和618大庆，提前锁定一批消费群体。

作为国际零售巨头的亚马逊当然紧随其他零售商的潮流，比以往任何时候都更早地提供黑色星期五的优惠，以避免可能发生的运输延误，并鼓励买家们提前在节日到来前备货。这对于亚马逊的消费者乃至电商消费群体都是有益的，大家可以从 Apple、Sony、沃尔玛、eBay、亚马逊等多个平台获得创纪录的低价商品。

一、亚马逊的黑色星期五促销时间

今年的黑色星期五将于2021年11月26日正式举行，这家在线零售巨头周一早已宣布，将从太平洋标准时间感恩节上午 12:01 开始，进行 48 小时促销。售完即止，优惠将在 Amazon.com/blackfriday、亚马逊应用程序、亚马逊书店、亚马逊 4 星级商店或通过询问“Alexa, what discount do I have？”提供。但亚马逊黑色星期五促销活动已经提前开始了，对于买家来说，这意味着大家需要在一个月内密切关注亚马逊黑色星期五的活动，多关注打折力度大的商品。不过，最受欢迎的产品（iPad、MacBook 和 Nintendo Switch）的最佳优惠很可能会在周末出现。 虽然黑色星期五很多商家都在自己的网站上推送不同类目的优惠折扣券，但亚马逊的黑色星期五交易通常围绕最畅销的产品展开。其中，3C类目数码产品、厨房用品、智能家居等大宗商品销量一直稳稳的排在前列。

二、如何报名参加黑色星期五

路径1：卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券

路径2：卖家平台 > 广告 > 秒杀> 创建新促销

1、卖家主动申请报名

对于卖家来说，如果想参加亚马逊黑五活动，就需要抓紧时间提前报名。但必须明确的是并非所有产品都能参加秒杀，除官方规定不符合条件的商品外，电子烟、酒、成人用品、药品、奶粉和医疗器械也都不能参加秒杀。

2、官方审查资质

申请了参加黑色星期五活动的卖家，亚马逊会审核店铺中参加本次活动的产品，亚马逊也会给出要求，如店铺星级、销量、产品配送等，只有当产品符合这些条件时，才有机会报名。官方也会为你设定产品发货时间，卖家需要做的就是补充足够的库存，在规定的时间送货到FBA的仓库并完成上架。

3、挑选并设置参与黑五的商品信息

价格为全年最低：在过去的30天里，最低价格的八折，秒杀价格不得低于10美元/英镑 /欧元；

评价不能低于三星，（日本站不能低于3.5星）；

产品状态必须是“原装新品”，不能是二手产品；秒杀包含应尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等），以确保产品样式的丰富和完整；

物流必须是FBA自营配送的产品 ；

活动费用会收取500美金，各个站点的收费情况会有所不同，根据每个站点的具体情况而定。

参加亚马逊黑五有Deals of the day和Lightning Deals两种方式，Deals of the day，被卖家称为当日秒杀之王，能摆上这个位置的产品相当出色。所以这个位置很少，但是它会优先显示。因此，对于亚马逊黑五，如果卖家在这秒杀位置上有产品，就不难卖出产品。Lightning Deals也是一种秒杀活动，但时间和地点不同。当然，当“黑五”来临之际，我们将在亚马逊网页上看到成千上万的产品在秒杀，卖家将会被各种各样的折扣所淹没。

三、黑色星期五潜在的爆款

预计今年受疫情影响，国外的网购占比将飙升，在前 50 名零售商中，亚马逊占 2019 年黑色星期五所有销售额的 54.9%，在2020年黑五期间，亚马逊的销售额飙升了 20%，这些数据都证明了越来越多的外国人都在慢慢接受网购的方式，跨境电商依旧是充满前景的行业。在去年黑五中仅小企业就售出了 1.4 亿件商品，国内卖家如果配合参加好活动，绝大部分是可以从为期八天的黑五促销中获益。那么，如何寻找黑五潜在的爆款产品呢？

1、商品榜单查询热搜榜

我们来看看根据根据亚马逊后台ABA的搜索量排名进行估算的推荐产品。选择飙升榜单的产品，是因为这些商品的BSR数值在短期内有一个大幅的增长趋势，非常迎合市场的欢迎。当然，你最好是选择符合你的店铺和类目销售的产品，尽量选择关联度高的商品。

2、使用大数据筛选商品

产品对一个店铺起着至关重要的作用，市面上存在着众多亚马逊的运营工具，但在选品的维度往往都不同，AmzChart采用的是通过查询amazon bsr来选择商品。在右侧黑色的选项框内也可以选择潜力爆款、高需求+低竞争的商品，搭配左侧的筛选条件，把合适的产品进一步压缩，最终挑选出具有潜力股的商品。

3、参考黑五热门的类目

根据以往数据，可以总结消费者在黑五、网一的需求偏好，首先是鞋子和配饰，其次是电子产品，玩具和游戏，礼品卡以及健康与美容。卖家可以根据热销品类，上架相关的产品。同时也可以继续往下寻找利基市场。家居产品例如门垫、家用储物容器、手持设备配件、发型设计工具和配件等都可能是潜在的热销产品。

a）3C电子产品

电子产品类一直以来都是一个重要角色，本身价格高折扣也更多，其中包括手机、电脑、智能手表以及各种配件等，每年的销售都很惊人，预计今年年末也会有一波行情。

手机配件是具有持续高利润率的趋势产品之一。特别是iPhone13、iPhone 13Pro、iPhone13Pro max的推出，更加进一步增加了人们对手机相关的配件需求。卖家可以根据目前手机市场份额或留意热门机型发布时间，针对不同的客群，适时推出热销款式，拉动销售业绩。

b）服饰类产品

每年的  “黑色星期五”和“网络星期一”，都受到换季需求和折扣促销影响，服饰、运动鞋等销量会有一波提升。需求点上看，折扣力度、时尚感、舒适度、科技点是消费者关注所关注的。但服饰类目一直存在一个问题，退货率居高不下，提升产品的品质，有效降低退货率是卖家需要考虑的方向。

c）圣诞装饰产品

“黑五”与圣诞节节日相近，西方国家对此节日也会提前准备，节日需要用到的摆件、彩灯、挂饰、贺卡以及装扮服饰等都是非常畅销的产品。

d）家居产品

智能的家居产品是美国家庭的刚需产品，例如扫地机器人，在前两年就是一大爆款产品，在旺季的折扣率更大，卖家也更愿意在一些大型促销活动中购买，还有床上纺织品，在年末也是有一定的市场。

e）户外产品

在美欧地区，户外活动是一种很常见的运动方式，背包、滑雪用具、垂钓装备等都是非常畅销的产品，在今年的“黑五”也是很有潜力成为爆款的。

f）其他产品

其他类型的产品也是有爆款的，例如宠物用品、汽车配件以及配饰等在历年也是不错的选择，建议卖家可以选择一些价格在30美金以下的产品，降低风险。

新手卖家可以不用单一的选择某一特定品类，例如以下就是2020年的一些爆款产品内容，大家也可以从中挑选有潜在价值的产品。

总结

“黑色星期五”和“网络星期一”一直都是亚马逊卖家重点关注的两个促销节点，中国卖家们最好积极配合平台的规则参加活动，巧用促销技巧，搭配亚马逊站内的组合促销、打包降价的方式，产生多产品销售。

设置好合理且有利润空间的折扣也是非常必要的，利用社交媒体提前做好宣传，目前Facebook、Instagram、Tiktok等社交媒体对消费行为的影响愈发明显。商家通过社交媒体营销可以帮助产品增加曝光率，增加流量和吸引潜在客户。同时在做社媒营销时不要忘了给产品加上大流量的标签，如#BlackFriday、#BlackFridayDeals等。

亚马逊的黑色星期五给了一部分亚马逊卖家赚钱和暴富的机会，各位卖家准备好了吗？