免费的亚马逊FBM、FBA计算器的使用手册

众所周知,亚马逊是全球最大的电子商务公司,截止2021年10月15日,亚马逊全球开店已面向中国开放了7大站点,17个国家,分别是:

北美站(美国、加拿大、墨西哥)

欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰)

日本站(日本)

澳洲站(澳大利亚)

印度站(印度)

中东站(阿联酋、沙特)

新加坡站(新加坡)

在全球各个市场和众多卖家之中,大家在销售商品中都会遇到物流问题。但每个国家的货币汇率、费用都有所不同。因此,在针对不同国家和地区时,需要使用不同版本的Amazon FBA计算器,虽然利润计算器并不是那么的精准,但它能够给卖家提供一个很重要的参数:价格。这款工具可以为亚马逊的卖家评估是否使用FBA或FBM的不同费用,对于控制成本非常有用。

Amazon FBA计算器还可以让你了解如何对产品进行定价,以实现所需的利润率。  它可以显示估计的潜在利润率和每单位的FBA费用。 通过计算商品成本和定价,亚马逊卖家还可以了解它如何影响到利润。

亚马逊FBA有哪些费用?

1、仓储费

又分为月度仓储费和长期仓储费的,月度仓储费即每个月收取的费用,长期仓储费是指存储超过180天-360天的货物,费用方面也要比月度仓储费要贵一些。

2、派送费

买家付款后,亚马逊就会安排商品发货,这里就会产生产品的派送费,根据商品的重量和尺寸,按件收费的。

3、订单移除费

像是产品出现滞销、买家退货、破损等情况,亚马逊仓库是不会二次上架的,那么卖家申请移除订单,也要支付一定的一处费。一般需要14天左右才能完成,也是按件收费的。

4、退货处理费

亚马逊买家退货,亚马逊会免费上门收件,但会收取退货处理费,例如服饰、中标、珠宝首饰、箱包等。按件计费,如果一件包裹中有多件产品,就会收取多件的费用。

亚马逊FBA计算器可以计算商品大致的运费和利润,那么,要怎样正确使用它呢?

我们以一款抱枕为例,给大家演示下AmzChart的FBA利润计算器(bsr calculator)的使用方法。

AmzChart
Amazon上的产品售价—AmzChart

这是一款白色棉质抱枕,在阿里巴巴国际站上同质化的产品批发价格为5元左右。

AmzChart
阿里巴巴的售价—AmzChart

一、单品售价

商品售价:$10.99

收取买家的运费:54RMB

二、商品成本

采购成本:按照5.5元/只

  • 5.20元(45*45 300g)
  • 5.60元(45*45 350g)
  • 6.10元(50*59 450g)
  • 7.30元(50*50 500g)
  • 7.80元(55*55 550g)
  • 9.00元(65*60 650g)

头程运费:52元/kg(空派)

  • 平均一个的头程运费为350g*0.05元=17.5元

三、亚马逊成本

佣金率:5~10%,设置为5%。

最低销售佣金:设置为5%,因地制宜制定比例。

四、营销成本

站内广告费用:广告支出占产品售价的比例,控制在8~15%,这里设置为10%。这个值随着推广周期和产品周期而不同,新品导流期站内广告占比会较高,中期随着产品自然流量上升广告支出下降,后期以自然流量为主且已稳定,广告占比就可以慢慢降到10%以下。

站内促销成本:例如测评、站内deals费用等,控制在5%以内。

站外营销成本:例如发送折扣券,寻找KOL、KOC评测,社交媒体的广告投放等,控制在5%以内。需根据利润和客单价设置促销活动,因这款抱枕属于客单价低、利润空间有限的产品,这里设置范围在0.5~1美元。

五、其他成本

税率:当前汇率 ( USD / CNY ) : 1 / 6.4353 

退货损失:产品退货率保持在10%以下,损失为17.5元/件。

月汇率损失:随国际市场的汇率波动,每日更新。

AmzChart
利润计算器—AmzChart

我们设置额定目标1件,最后得出的利润为¥2.75,利润率为24.94%。但是,这个计算不是100%的精准,很多因素并没有被考虑进去。在实际的销售过程,卖家肯定会遇到很多各方面的难题和被忽略的费用。

当然,如果采购数量增大,采购成本降低,或者FBA头程走海运的话,还有更大的利润空间。

目前,AmzChart的亚马逊利润计算器功能支持FBA和FBM两种模式,并且支持美国、德国、法国、意大利、日本、英国、印度、阿联酋等九个地区站点,实时更新的汇率能够保证汇率差尽可能更精准。计算得出的月度成本占比(%)结果更是把成本比例展现的一清二楚。通过计算亚马逊FBA大概所需的费用后,卖家就知道这个产品是否适合上架到店铺去销售,使得卖家能够及时调整选品策略,避免亏本销售。


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