亚马逊账号被锁，精品模式该如何选品？

进入2021年中下旬，由于亚马逊官方多方面调整了规则，导致跨境电商行业变得越来越难做，这似乎使跨境电商市场进入了一场白热化的现状。

一方面，亚马逊发布了一则通知：《2021年亚马逊美国站销售佣金和FBA费用变更通知》，不少卖家反馈说在亚马逊生存和发展变得举步维艰。另一方面，由于收到亚马逊“封店潮”的影响，部分从事跨境电商的亚马逊卖家们从去年的“一夜暴富”瞬间跌入谷底，预计超过10万中国卖家受到不同等级的财产损失。

这次活动再次将跨境电商行业再次站上“风口浪尖”，亚马逊早在2021年4月初就开始严查卖家不良活动，一直持续到2021年9月，封店的行动仍在继续中。但不少卖家从业这么多年似乎是已经离不开跨境电商了，特别是亚马逊，所以一部分人只能被迫重开店铺，加强选品的质量和优化店铺。与此同时，亚马逊的名气也吸引着越来越多对电商感兴趣的新手和部分想做副业的人，今天我们就来讲讲运营亚马逊精品模式该如何选品。

做跨境电商通常情况下有多种模式可以自行选择，适合新手的运营店铺是铺货模式，铺货模式本身也是为了让亚马逊新手熟系业务模式，以亚马逊铺货为工作经营模式的卖家，他的重点在于做大量铺货选品。用众多的商品数量来抢占电商平台的产品展示页面。但是想要实操好，还是需要选品去支持，有数据支持的选品，才能保证铺货的店铺运营的成熟稳定。

有一定经验的卖家通常选择亚马逊精品路线。亚马逊精品模式就是把重点放在选品和营销上面，将单款产品不断优化，做到类目靠前的位置，进而靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。

精品和铺货是亚马逊电商的两大店铺经营模式，不同的经营模式适合不同的商家，不是说每种模式都适合所有人的。当然也有商家会选择将二者结合起来，于是就有了所谓的“精铺模式”。

精品模式选品的方法

首先你得知道精品模式的业务形态是什么样子。亚马逊精品经营模式指将产品细分，优化。也就是需要运营专员搜索和收集好亚马逊或者其他的电商平台上在最近一段时期的诞生出的爆款产品，并且再对采集到的产品进行分类，分类后再筛选，选择后对已经选好的产品进行单独的产品分析，分析产品的数据和特点。

然后再收集我们国内的产品，分析采集到的产品数据和特点，再把国外的爆款产品和我们国内的其他产品相比较，最后选出能成为爆款的产品就可以了。用一句话概括就是把国外电商平台的爆款作为例子，挑出我们国内和它类似的商品来推做爆款商品。

1、控制利润率

• 美国空运不得低于25%，走海运不得低于35%；
• 日本不得低于25%，海运不得低于35%：
• 欧洲站不得低于20%（必须扣除17%税），前期不做海运产品。

2、选择产品

• 淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、海运的产品不做。
• 如果为空运，且毛利率在45%以上，可少量尝试。

3、选择类目

• 运动户外、宠物类、女婴、办公用品、玩具、美妆等。
• 3c、服装以及超过5个以上尺码等产品暂不考虑。

4、控制客单价

• 16-30美金的较为合适。
• 每个礼拜至少2个asin，将选品asin表中的信息填写完整；审核ok后，开始做市场调查表，3天内完成。

5、产品采购

• 产品定价不低于毛利率的10%，无上限。
• 有拿样需求可以让开发采购，或者自己拿样，将采购等信息填到在线采购表，基本按周统一报销。

具体步骤如下：

1、参考其他平台的爆款

卖家可以根据自己店铺所销售的品类类型，可以多参考各大网站热销产品，并挑选出热门的商品，归类分析，建议卖家找准一个大类目，按照单类目的模式去精选商品。

2、选择合适的尺寸

产品的体积大小和重量，都会直接影响到库存成本以及物流运输，所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

精品产品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，产品重量基本要求：轻于5磅(2.26千克)精品要求：轻于3磅(1.36千克)。因为产品的大小和重量会直接影响到库存成本和运输成本，对于同一件产品而言，尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此选择精品的时候要考虑产品的尺寸和重量。

3、尽量选择新、奇、特的新产品

供应商提供的产品已过时，或者该产品在市场已饱和，并已抢占了市场，建议不要选择，而且有必要每天分析数据，并及时处理过时的产品，不要让过时的产品影响店铺。

4、选择受季节影响小的新品

要注意避免产品受季节性波动，避免选择季节性特别强的产品;避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。受季节影响的产品，难以批量采购，想确定产品销量是否受季节影响，开店卖家可使用选品工具AmzChart追踪月度和年度销售数据。

5、选择利基产品

卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

利基产品有自己的卖点，其中之一就是击中用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客的喜爱和购买。

总结适用大多数人的选品方法：

1. 大数据选品，淘到利润合适，有市场容量的产品。

2.广告测款，上QA，测款，上少量评测款。

3.动销良好，继续、动销不好，清货。

4.30%以上利润的产品，除去广告费5-8%，刷单费5-8%，净利润率保持15%，退货率不能过高。产品开发是需要有一定的审美，数据分析，供应链资源。需要很长一段时间的积累，工厂如何，生产线几条、产线多少产能，这些基本信息你需要知道。

想要做好精品模式是需要丰富运营经验的，亚马逊新手最好不要贸然去尝试精品模式选品，精品的重点在于“精”，需要一笔一笔的投资成本去试验出好的效果，而且需要较熟练的运营技术，这通常都是亚马逊小白不具备的能力。亚马逊运营的工作历程一般都是先选择铺货模式，让店铺运营一些日子后，根据自己店铺的数据对比，了解了哪款产品销量比较好，然后再把这款产品打造成爆款，通过二次包装去吸引更多的客户。

而铺货只需要使用软件系统收集并且编辑好商品的各项信息，简单处理图片并美化商品特性和外观，最后将商品上传到亚马逊店铺就可以了，比精品模式的操作要简单很多。铺货模式的步骤也可以简单理解为中间商，把国内的商品信息改好再搬运到亚马逊上，然后公司再从中间赚取差价利润。通常情况，新手都会选择铺货模式。然后再到后期往精品的方向上发展。这种模式风险较小，资金压力也比较小，更适合刚刚起步的亚马逊新手。

除了精品和铺货两种模式外，亚马逊资深运营发展出了精铺模式和螺旋式打法。外贸人可以由铺货模式转精品模式，也可以由精品模式转向铺货模式，精品的经营的时间会更长更加稳定，铺货模式比较容易，先选铺货掌握足够的经验后再转精品会更游刃有余，总之各有各的好，具体怎么选择还看个人。