AmzChart VS 船长BI ，谁是亚马逊选品得力助手？

亚马逊作为一个成熟且庞大的电商平台，对于任何一个卖家来说，大数据选品非常具有参考价值和意义，这是启动亚马逊业务第一步，也是重要的一步。如果亚马逊运营者不重视选品，在一定程度上会遇到瓶颈。那么，我们该怎么办呢？

想要解决问题首先需要找到问题，产品永远是电商最核心的关键，其次就是选品。选品的模块比较大，六个维度分别是：

1、市场单量；

2、市场准入的难易程度；

3、产品利润点分析，权衡销量和利润；

4、产品的竞品分析，分析产品痛点和卖点；

5、市场容量和趋势分析，即这个产品市场的搜索热度。

6、推广策略分析，即通过数据测算出关键词排名成本，首批备货库存，广告成本，review和 QA的数量等信息，给卖家在选择类目和商品时，提供参考指标；

选品数据综合分析的结果，包括了价格，价格趋势，review数量，review评分，review趋势，在线Listing的时间，店铺的权重等各个方面综合评估得出结论。做亚马逊不是简单的把一款产品推到类目榜单前列，一旦产品优化做的不够，排名很难稳住。

因此，我们在做一款产品之前，需要有对市场有非常好的把控能力，提前了解市场，因地制宜的制定方案策略，再去具体落实。有个例子：利用亚马逊的算法，可以两周快速到首页，但有些产品，首页居然没有一个新品！这样激烈竞争的市场，不能成为我们的首选。所以，我们在选品前，需要去探索蓝海市场，例如选择单量少、利润高的产品，这样，就可以最大程度

产品可以弥补运营的短板，但是运营却无法弥补产品的缺陷。因此，亚马逊卖家想要做好一个店铺，选品技巧是至关重要。想要逆风翻盘，那么，我们该如何选择功能选品工具呢？

本文通过对比船长BI和AmzChart这两个选品软件，带你了解下它们的功能异同。

关键词

品类分析

竞争对手跟踪和监控

其他功能

AmzChart关键词分析

电商成交的前提是流量，而免费的流量基本来自于关键词，好的关键词可以给店铺带来可观的流量，并且节省了一部分花费的成本，比如广告。正常卖家最喜欢的就是搜索量大、购买量大、处于上升趋势、竞争相对较小的长尾词，这或许是我们使用选品工具需要去寻找的内容。

AmzChart的“关键词分析”兼顾这个功能，能够通过产品的ASIN或者关键词，查询到亚马逊网站收录产品的热度、搜索量、购买量、购买率以及相关的长尾流量词。如果卖家想知道某个ASIN用了哪些核心关键词，也可以用此功能进行反查。

点击关键词，用户还可以获得2~3年内该关键词的月搜索量趋势，通过查看搜索趋势，用户可以了解到关键字与产品的匹配程度、关键字对应的流量大小，这分别对应了转化率和流量两个属性，这些信息提供给亚马逊卖家非常重要的参考价值。

船长BI：寻找流量词

反观选品工具船长BI，它同样具备查询关键词的功能，输入相同关键词“flashlight”，查询得到的结果明显不如AmzChart，数据不够齐全，并且查询到的长尾词数量非常有限。

在“关键词”研究方面，AmzChart的功能和分析明显强于船长BI。

AmzChart选品数据库

AmzChart选品数据库能够最大程度利用BSR排行榜筛选产品，目前支持的站点持续增加，已包括美国、英国、法国等七大站点，来源于大数据采集的产品信息保持了每天的更新，以实时展示采集到的商品数据时效性。

AmzChart收录了三千多万个商品，这些商品可能在多个分类下，甚至可能是三级、四级分类，但这款工具会能够通过卖家筛选的各类商品数据：如BSR排名、不同时间内的BSR变化、品类、价格、review等，按照商品最大分类对应的BSR值对亚马逊的产品进行排序，例如某商品在Electronics分类下的BSR为100，在Electronics > Accessories & Supplies分类下的BSR为1，则此商品按照BSR为100进行排序，这样非常迅速且高效得去做选品。

用户AmzChart上过滤出的商品列表信息，可以按照BSR、评论、星级、BuyBox价格、卖家个数进行升序或者降序排序，点击商品标题以及查看详情按钮可以跳转到商品详情页面，点击亚马逊的链接可以跳转到亚马逊的商品页面，这样能够让用户能够在筛选到商品更直接了解产品熟悉、listing特性以及卖家评论。

船长BI：选品调研

船长BI在选品方面，并没有配备专业的选品数据库和功能，但具备了选品调研，统计了某个站点的市场概况，其中包括产品价格、review星级分布和品牌。

用户可以自己设置价格、利润、rank排名、月销量和卖家数量这些指标的浮动区间，用来调研市场上合适自己销售的产品。

在选品方面，AmzChart的商品数据库和筛选条件明显强于船长BI，官方推荐的过滤项也更优质；船长BI更偏向于考察某个站点的市场。

品类洞察

AmzChart的品类洞察功能包含2万多个品类，展示了其中的600多个；通过该功能，用户可以通过不同的数据维度，找到商品合适的品类销售策略，以及如何从冷门品类中挖掘有潜力的品类，甚至发现商品淡旺季规律，做出销售准备。

同时，通过在品类搜索页过滤出精确的品类，点击某个品类条目后会跳转到品类详情界面，在品类详情页可以对品类进行详细的数据分析以及数据对比，准确的展示所选择品类的详细信息，方便用户通过不同的维度去差异化选品。

品类洞察包括了：品类综合分析和品类竞争分析。

品类综合分析：

品类活跃度

评论趋势

价格分析

上架时间分析

不同评分区间的Listing数量分析

品类竞争分析：

Top100活跃度

TOP100评论趋势

TOP100价格趋势

竞争度指数分析

头部品牌产品占比

头部亚马逊品牌评论占比

品类洞察提供了众多不同维度的数据分析，为亚马逊的用户全方位解析了活跃度、价格以及评论对产品的影响，相信通过大数据的对比一定能给用户一个最正确的选品方式和选品思路。

监控工具

AmzChart的监控有跟卖监控和商品监控两个功能。

AmzChart：跟卖监控

新注册的用户可以设置5个商品的监控，当被你监控的商品发生跟卖信息变动时，AmzChart会通过邮件向用户发送警报，点击“卖家信息”可以查看到被跟卖的卖家上架的商品详情、商品单价和ASIN码、配送方式以及上架产品的时间，这对于用户来说，可以直观了解到竞争对手的动态和店铺变动。

AmzChart：商品追踪

用户可以设置20个商品，AmzChart会每天主动追踪竞争对手动向，及时进行策略跟进。当用户设置一款产品后，可以看到这款产品的卖家人数、历史销量和价格、商品的评论数和BSR排名，通常情况下销量和价格可以预测到这款产品的销售旺季和淡季，这对于卖家提前备货非常有帮助。

同时，AmzChart给出的这款产品的BSR排名和上升、下降情况，让用户能够清晰的看到商品在当前大类排名位置，其中绿色数字+向上箭头指该商品BSR和前一天相比提升的名次数量，红色数字+向下箭头指该商品和前一天相比BSR下降的名次数量，灰色0+"-"指该商品和前一天相比BSR没有变动。

船长BI：追踪店铺

同样具有商品监控和竞争店铺追踪的功能，用户可以自选若干个类目，便可查询到关键词的指标趋势图，Home & Kitchen可以说是亚马逊比较热门的类目了，但船长BI搜索查询后得到的数据依然不够全面，仅仅只能展现一部分趋势，并且关键词监控列表也没有查询到排名和结果。在对竞品的监控功能上，船长BI相比较AmzChart略有不足。

船长BI同样也会跟踪竞品店铺的商品动态，方便用户及时调整运营策略更新频率。这个功能在分析竞争对手的店铺还是比较全面的，能够查询到店铺产品的上新和下架，以及商品的动态。

商品追踪和跟卖监控是选品工具必备功能之一，分析并掌握竞争对手的动态有助于亚马逊用户及时跟进并做好店铺调整，AmzChart和船长BI两款选品工具在这方面都做的不错，但在展现产品的历史数据方面，AmzChart给予的更全面。

AmzChart VS 船长BI

船长BI和AmzChart都是很优秀的亚马逊选品运营工具，船长BI支持一站式亚马逊多店铺管理，AmzChart在设置商品数据，通过BSR排名筛选亚马逊商品很有心得，数据也更全面、更直观，两款选品工具在功能上的侧重点不尽相同，但都是跨境行业出色的选品和运营工具。

AmzChart依托亚马逊BSR排行榜的数据，按照商品最大分类对应的BSR值进行排序，为用户提供产品BSR增加排名以供选品参考；船长BI拥有自动定价、库存、广告、反馈和评论的管理功能，「运营分析」模块下的「全店铺看板」可以查看店铺的详细数据指标，在多店铺分析和运营方面，船长BI提供的功能更全面。

对于用户来说，能够提供有用的价值和服务才是一款好软件，AmzChart能够深入亚马逊运营管理中的每个环节，发现店铺、商品、指标数据之中蕴涵的特殊含义，全方位分析和洞察关键数据，已逐渐成为国内用户必不可少的运营分析利器，“免费使用”也使得AmzChart成为越来越多亚马逊用户的选择，相信在选品工具的辅助下，卖家朋友们一定能把店铺越做越好！