如何利用Instagram给亚马逊引流

Instagram作为国际通用的社交网络,是Facebook推出的一款免费提供在线图片及视频分享的社区应用软件,它可以让用户拍下照片后搭配花样的滤镜效果,分享到Facebook、Twitter、Tumblr及Flickr等各大社交网络服务。或许中国大陆地区的用户对这款应用比较陌生,但不得不说的是,早在2018年,Instagram月活跃用户就已经超过10亿,是Facebook旗下第四个续FacebookWhatsAppMessenger超过10亿月活跃用户的子公司。

截至2021年目前为止,Instagram继续成长为各个年龄段、地区和品牌的最受欢迎的社交媒体平台之一。 它拥有庞大的用户基础,并且拥有比任何其他社交平台更高的按职位参与率。

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Instagramg的概况—AmzChart

每月超1亿的活跃用户,2020年广告收入接近2019亿美元,调研报告显示:71%的美国企业都在使用这个社交软件......这些消息对于亚马逊卖家来说无疑都是利好的消息。做跨境电商的朋友们都知道,现在很多消费者都活跃在社交网络媒体上,客户在哪里,我们就要去哪里宣传产品和品牌,而社交媒体营销就是一个非常好的形式,这也正是为何社交网站引流一直都是亚马逊卖家站外引流的最爱,既可以扩张海外市场,也能够与目标群体的买家进行互动交流。

今天我们来说说如何用Instagram给自己的亚马逊店铺引流。

一、制定Instagram营销策略

1、找准目标和受众

Instagram上68%的用户群体是女性 ,并且大多数用户都在30岁以下。 在开始发布内容之前,对目标人群进行市场研究至关重要。

确定理想受众的年龄

目标用户通常会浏览什么类型的主题标签

他们最常逛的图片内容是什么

他们对哪些其他品牌感兴趣

这些调查不会耗费很多成本和心思,但却能够给我们找准市场定位和分析。之后,我们就可以建立活跃社区,去提高和打造品牌或产品,通常采用极具美感的九宫格图片完美想买家传达出产品的特点和优势,进而推动转化效率和促进购买。

2、制定内容策略

图片是抓住人们主视觉最直接的方式,虽然Instagram的贴文是用图片与影片传播内容,但相较于视频,图片贴文有更高的参与互动率。但这并不代表每一张图片皆可以达到扩散的效果,如果你只是拿着手机随处拍照,这样的图片很难让受众喜欢的。制定内容策划可能成为营销策略中最关键的部分,如何最好展示品牌,达到自己的商业目标呢?Instagram营销策略主要表现形式的内容如下:

图片

视频

用户内容

故事

其他Instagram营销手段,例如:

赠品

有影响力的话题

轮播帖子

合作

但最终一定需要具备凝聚力和美感!

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排版美丽的九宫格图—AmzChart

3、添加话题标签

标题是影响Instagram营销策略的另一重要因素!如同国内的微博一样,instagram也有标签功能,只是这里叫hashtag。其功能就是聚合带有某种标签的相关性内容。

微博是两个##夹标签内容,如“ #标签内容# ”,而hashtag标签只一个#,如“#标签内容 ”,要记住“标签内容”后面有一个空格,用以分隔两个标签。

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添加标签—AmzChart

作为卖家的我们,可以与相同话题的ins用户进行实际交流,并有机会推荐产品信息和商品的店铺链接,进而促成交易达成合作。

话题标签也是Instagram营销策略的重要组成部分,标题或第一条评论出现在其中,能够大大提高Instagram营销效率。

市场调查对确定受众群体同样重要,对分析竞争也非常有帮助!在制定Instagram营销策略时,我们先点击竞争对手的主页链接,查询到他们的店铺详情。

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主页的店铺链接—AmzChart

之后,点击主页链接跳转至亚马逊或者速卖通的个人店铺页面,在分析工具AmzChart输入产品的ASIN码,即可得到产品详情:例如商品评论数、销量、卖家个数以及BSR排名等信息。

同步设置商品监控,追踪竞争对手的几个热卖的产品,分析工具会通过发送邮件的形式,定期提醒你追踪产品个数、销量、BSR以及评论/差评数量的变动等。这样有什么好处呢?你可以进行策略跟进及时做改动。

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分析工具追踪竞争对手的产品—AmzChart

需要注意的是,头部账号的目标受众是我们的用户,需要考虑以下几点:

粉丝的参与率是多少

头部网红使用哪些主题标签

头部网红以哪种形式的内容

会采取什么活动

分析和研究主要竞争对手,对于了解你的用户卖家是高效且有用的方法。在制定Instagram营销策略时,你更可以站在更高的视角,分析所在行业的大公司,准确地看到他们在做什么,监视最新动态,例如内容的布局实验以及新的促销活动。查看他们的运营模式,了解竞争对手未进行推广的地方,让自己赢得先机。

二、Instagram引流技巧

Instagram上大部分用户都是女性。女性感兴趣的内容有:健康美容、时尚、母婴产品。那么,如何利用图片或者视频在Instagram引流呢?

2.1—视频推广

目前ins是允许上传视频并支持直播。同时,也可以通过IGTV短视频营销做产品曝光。统计数据显示接近60%的IG用户年龄在18到29岁之间,越来越多的大品牌都在使用IGTV进行内容营销或者短视频营销,IGTV定位是和Youtube相竞争,所以前期给与的流量扶持还是相当大。

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视频推广产品—AmzChart

2.2—网红营销

网红在行业内声誉相比一般用户会高很多,能提升用户可信度,继而提升覆盖率。 关注网红ins号,每天坚持点赞评论,如果你的评论上了头条或者置顶了,众多垂直类目的用户会点击你的主页并和你产生互动。

在Instagram直播—AmzChart

我们在发动态前,先在搜索框里搜索我们产品的关键词,接着找出来粉丝量最高的红人,点followrs,快速follow第一屏的用户,这让我们和头部账号的粉丝能够在同一时间互动。follow完第一屏的用户之后,马上follow下一个账号,以此类推,再换关键词。

观察你的产品关键词“红人”发布动态的时间,距离他发布动态的时间越短越好。这样能起到事半功倍的效果。设置个人隐私的账号更值得跟随,这是精准且活跃的用户。

卖家还应该为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝数较多的博主,可以邀请合作,推荐产品。当然,如果你的预算充足,完全可以直接付费,邀请ins上的网络红人直播带货,这当然能为你带来一波不错的销量。

2.3—主页添加店铺链接  

Instagram的主页是允许用户在个人资料里面添加锚文本链接,并且分享的描述也能带链接。因此添加的时候将网址放在“”等特殊符号中这样才会更加显眼,由于亚马逊商品的链接太长,因此可以通关短连接制作工具制作成短链接,短链接工具都有自定义域名功能。制作一个容易让人记住的Amazon店铺链接是非常有必要的。

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设置店铺的短链接—AmzChart

2.4—投放产品广告

Instagram早已开放广告投放,分别有:

视频

图文广告

这里可以通过Facebook的广告管理工具去投放Instagram的广告,首先查询用户感兴趣的关键词,得到Facebook上感兴趣的目标用户分层和兴趣点。

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搜索关键词得到用户的信息—AmzChart

在我们投放广告之前,最好把产品信息推送至最精准的用户。这样的调研有助于我们把用户做到分层,把广告投放到自己产品类目的用户面前。

2.5—发布产品定位相关的图片

图片的质量,一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鸣。这一点,和新浪微博的一些专门分享时装搭配的博主和Instagram图片搬运工选择图片的原则很像。

“记录年轻人的生活”是Instagram的slogan。Instagram瞄准了年轻人最感兴趣的领域例如:网红美食,旅游景点,潮牌服饰,网红明星,电子游戏,时下热点等,通过搜索界面的内容推送为用户找到他们感兴趣的类型,为刚使用这款产品的用户提供可关注的对象。

因为我们是要在Instagram上找到自己的目标用户,并引流到亚马逊上,那么我们的重点应该是放在:如何打造用户感兴趣并且喜欢的产品图片,一旦引起用户的关注,我们就有销售产品的机会了。

2.6—买家配合

现在Instagram Direct可以直接私信别人,但最好不要直接给别人发广告,可能会被举报,私下和买家沟通,鼓励买家发布买家秀图片,这样既有生活感,也比较真实,纯粹活广告。也可以适当给予买家一些优惠券作为回馈。

三、总结

随着Instagram广告增加购买属性,除了成为品牌传声器之外,此举还证实"社交电子商务"已成为目前最热门的趋势,独立站商家抢占了这位营销处女地,从搜索引擎优化到社交媒体,试图让自己的产品成为爆款。对于卖家来说,这也是一个很好的机会,可以促进转型,发掘潜在客户,树立品牌意识。

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目前国内还没有一款图片社交应用可以在图片社交领域中一枝独秀,国内用户对Instagram比较陌生。但做为亚马逊站外引流的一种方式,我们的卖家是国外用户,我们理所是当然要利用国际社交软件去寻找卖家,并做营销。也是Instagram的引流不能成为你运营亚马逊的主流方式,但这绝对是值得去尝试,并寻找用户的好机会,多了解了解这款图片社交应用或许能有意想不到的收获!


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