AmzChart VS 卖家精灵,哪个是2021年最佳选品工具?

从事跨境电商,特别是亚马逊的新手卖家们,一直都在积极探索和发现任何一款值得销售的产品。要在亚马逊上成功开展业务,从开设账户、选择商品、运营、物流,都要做到熟练并精通,这些环节都是节节相扣的,一同影响最后的结果。

到目前为止,亚马逊在2020年实现盈利近214亿美元,在官方给出的数据统计中销售额同比增长84%!入驻亚马逊的卖家已超过600万,但只有2万能算“大卖”,竞争还是挺激烈。也有不少聪明的卖家找到大多数人忽视的运营方法:利用长尾词做排名,效果确实非常好。这些排名从哪里来,不就是从数据的分析中得到的吗?

AmzChart
合格的运营者需要具备多种能力—AmzChart

因此,对于亚马逊的卖家来说,对于数据维度的分析是非常有必要的,正所谓正确的选择大于勤奋的努力,如果一开始对于产品的把控就出了差错,那么你的亚马逊店铺销量和排名也岌岌可危。想要找到高潜力,低竞争的产品或许可以通过亚马逊选品工具去查找,本文将来讨论国内的选品工具AmzChart和卖家精灵,看看两款工具的有啥异同,哪些功能更适合亚马逊卖家使用。

一、选品工具对比

a)、AmzChart

这是一款新晋工具,主要服务对象是亚马逊卖家,它是基于对Amazon BSR数据分析的产品研究工具,目前还处于完全免费状态,高权限功能邀请一位好友即可开通功能。由于这款软件可以抓取评论数、价格、评分等综合数据最终筛选商品,国内的多个导航站已经将次工具收录上去,国内大部分亚马逊卖家想必也对它不陌生。

1、选品数据库:

高达千万种商品的数据库是AmzChart的亮点,由于商品太多,卖家朋友就需要因地制宜的做出筛选条件,选出自己满意的。这款软件自身可以根据高需求+低竞争、高投资+热销新品等双重过滤项筛选亚马逊产品,对于新手可以说非常友好。

AmzChart抓取商品的大数据,能够提供各类商品数据:如BSR排名、不同时间内的BSR变化、品类、价格、review等,提供的500多种过滤条件让亚马逊卖家可以根据用户喜好进行设置并筛选,通过亚马逊的类别分析,用来帮助卖家找打市场的利基商品。

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过滤商品列表信息:BSR、评论、星级、BuyBox价格等—AmzChart

这是AmzChart推出不久的一项功能,综合评估了亚马逊当下最有潜力、最热门的产品,在几十个类目中评估出来FBA和FMB的热卖榜单。“商品榜单”也保持了AmzChart简单粗暴的功能,即一眼就能看懂产品的属性和BSR排名的趋势,非常适合新手卖家拿来直接用。

商品排行榜分为:新品榜、飙升榜、热卖榜。在网站的下拉导航界面“Top ASIN Report”每个月的每周都会更新站点各类榜单TOP 60的ASIN数据,多维度分析产品提供数据给亚马逊卖家在选品方面给与参考。

新品榜:综合评论亚马逊最有潜力的新品。

飙升榜:综合评论亚马逊BSR增幅上升的产品。

热卖榜:综合评论亚马逊最畅销的产品。

用来找出竞争对手使用的最佳关键字!目前支持美国、日本、德国、英国等八个站点。这个功能在输入产品的ASIN或者关键词后,能够查询到产品在亚马逊站内近一个月的搜索次数和月搜索热度,月搜索热度根据市场热度、竞争度、转化率以及ASIN关键词在搜索结果列表的位置、类目等综合打分。那么“搜索次数”和“月搜索热度”有什么参考价值呢?

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查询商品的站内搜索量和销量—AmzChart

AmzChart搜索出来的关键词数据不仅能看到销量、库存以及复购率,还能让我们找到一些流量不错的长尾词,当我们竞争不过大卖家或者难度高的关键词时,转而选择月搜索量不错的其他词才是正确的选择。

4、品类洞察

这个功能数据通过采集商品的大数据信息,每天更新,通过品类进行聚合,实时展示聚合出的品类数据。通过品类洞察,亚马逊卖家可以通过查看到不同的数据维度,找到商品合适的品类销售策略,以及如何从冷门品类中挖掘有潜力的品类,甚至发现商品淡旺季规律,做出销售准备。

品类综合分析可以查看的维度:

品类活跃度:通过分析商品的品类评论的增长得出数据,能够用于展示品类新增评论以及变化率的关系。

价格分析:通过分析价格与评论的关系去分析该品类的上新趋势。

品牌竞争度:分析品牌产品占比、评论占比、产品占比等方面来进行头部品牌竞争度分析亚马逊的品牌机会。

 店铺竞争度:从店铺产品占比、评论占比、类型占比、类型评论占比四个方面来进行头部品牌竞争度分析,判断该品类是否被少数卖家占领,进入行业类目的的机会是多大。合评估下亚马逊最畅销的产品。

监控工具分为跟卖监控和商品监控。

AmzChart
查询亚马逊跟卖的信息—AmzChart

跟卖监控:在跟卖界面添加被跟踪的商品,输入子体ASIN之后,便可以看见这款产品所有店铺名称、在售卖家的个数、价格以及物流配送方式。当你监控的商品发生跟卖信息变动时,网站会通过邮件方式向你的邮箱发送信息。

商品监控:它能够每日主动追踪竞争对手动向,向卖家进行实时报道,让你及时进行策略跟进。同样是输入ASIN,24小时内网站便更新商品的详细信息。它能给向你汇报这个产品的卖家数量、销量如何、价格、BSR排名以及商品的评论数,这个数据是不是有些似曾相识?没错,因为点击商品详情即可跳转到“选品数据库”。

AmzChart在网站的底部菜单有一个“Top ASIN Report”的按钮,每周都会更新亚马逊美国站各类榜单TOP ASIN的数据,分析维度包含产品名称、品牌、Buybox售价、预估月销量、评论数、星级、BSR、BSR涨幅、买家数据、类目等等。每个榜单提供Top 60的ASIN数据,对于一些新手卖家比较有参考的价值。

卖家精灵是一款亚马逊互联网大数据选品和关键词分析工具,在上线近几年的时间里已经成为了业界流量前三的网站,在跨境行业的知名度也是小有名气。

AmzChart
卖家精灵的关键词首页—AmzChart

1、关键词功能

包括关键词挖掘、关键词选品、关键词反查和关键词收录。

关键词挖掘:抓取亚马逊卖家在上个月的搜索数据,用来推荐相关的关键词,去做Listing优化、PPC广告选词以及站外引流词等功能。

关键词选品:通过数据抓取买家搜索行为,匹配关键词的月搜索量、购买率等数据,找到细分市场中的商机。

关键词反查:查询竞品ASIN曝光量大的关键词,利用竞品的流量词来优化Listing和PPC广告,同时结合关键词挖掘。

关键词收录:提供批量查询ASIN的关键词排名位置,实时跟踪Listing优化和广告投放效果。

2、选品

查找产品:主要能够查同类产品的查竞争对手销量以及其它核心数据,以及查到竞争对手最近3年的销量走势。

选市场:筛选一个大类或二级类目,按新品数量降序排列,找出潜力市场。

选产品:通过微观选品、选个例,基于销量增长率、评论增长数等居多创新性选品条件,帮助亚马逊卖家选品。

3、免费工具

包括利润计算器、销量预测、Keepa插件和Google trend等。

利润计算器:能够协助亚马逊卖家精准计算出亚马逊FBA费用、收入和利润,有利于预算管理及采购决策。

销量预测:又分为BSR销量预测和ASIN销量预测,提供查询产品的日销量以及月销量。

二、AmzChart和卖家精灵的功能比较

特征 AmzChart 卖家精灵
价钱 免费 标准:368元/月高阶:698元/月VIP:998元/月
支持站点 美国为主八大站点 美国为主八大站点
数据选品
查询关键词
关键词反查
关键词收录
商品分类
销量预测
头部品牌分析
亚马逊BSR分析
商品监控
跟卖监控
亚马逊BSR产品排名
市场洞察力
FBA利润计算器
品类竞争分析

通过以上图表我们可以看到AmzChart和卖家精灵虽然同为亚马逊的选品软件,但在选品功能的侧重点有所不同。AmzChart提供亚马逊BSR排名趋势以及商品类目排行榜,能够让新手快速入门,亚马逊的卖家也可以分析这些数据维度,用以发现是否有市场的利基产品。

另外,这款软件新推出的插件在亚马逊产品详细信息页面上打开后,能够查询到所有历史价格和亚马逊产品的最低价格,能够提供给卖家比价,且支持美国、日本、英国在内的多个国家。

AmzChart
插件查询亚马逊商品历史价格—AmzChart

至于卖家精灵,这款软件在关键词的数据上下了不少功夫,主打亚马逊真实数据选品,大部分数据是基于买家搜索行为,因为每个卖家对于商品的需求不同,搜索找到的蓝海市场产品不一定符合每一个卖家。

卖家精灵的插件相比较之下功能就强大多了,缺点是目前只支持美国站点,部分功能需要付费才能使用,价格不菲。

AmzChart
查询亚马逊商品的信息—AmzChart

在亚马逊商品界面找到安装好的插件后,登录账号即可查询商品的一些参考数据,并且还能查询到此产品的关键词的排名、流量、购买量等信息,虽然选品工具的数据有滞后,甚至有些不精准,但总体能够给予亚马逊卖家一些参考信息。

总的来说,存在于市面上的选品软件并不少,国内权威性较高的导航站对于选品工具的分类也和文章总结的很相似。

AmzChart
导航站推荐亚马逊运营工具—AmzChart

卖家精灵在产品关键词的开发更全面,但功能较为单一;AmzChart在选品分析方面的功能更强势,你觉得哪一个更适合你呢?


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