亚马逊最佳站点分析和开店指南

一、亚马逊站点概况

亚马逊卖家都知道,姐夫喜欢到处开店。在刚刚过去的2020年,亚马逊欧洲站添新成员:瑞典和荷兰。紧接着,在2021年1月27日,亚马逊面向全球用户开通波兰站点!欧洲站点可谓是全面开花!

不仅如此,我们在Amazon2020年度报表里发现,2020年亚马逊的净销售额和营业收入不但没有减少,还在大幅增加。疫情非但没有击垮它,反而实现了逆势增长。

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亚马逊站点概况—AmzChart

我们可以预见亚马逊还将继续扩张壮大,不知道大家对新站点有没有什么想法呢?

那么针对即将进入市场的新人,我们该如何成功开通属于自己的店铺呢?本文将简化亚马逊注册流程,让阅读者以最快的速度开好店。

站点收费标准

亚马逊只有一个收费标准项目,那就是店铺租金平台服务费:

北美站和北美三个国家(北美,墨西哥,加拿大):39.99美元/月

欧洲站(英国,德国,法国,西班牙,意大利、瑞典和荷兰) :25英镑/月 ,15%(销售佣金)

日本站(日本)  : 4900日元/月,15%(销售佣金)

澳洲站(澳大利亚)  :  49.95澳元/元,15%(销售佣金)

说实在的,这个费用的确不高,1~200RMB/月,可以说对新手卖家非常友好。

二、寻找最佳站点

截止目前为止,亚马逊在全球一共开设了19个站点(未包括新开放的波兰站)。其中面向中国卖家招商的站点多达16个,但这并不是要求我们去注册这么多站点,普通卖家也没用足够的精力和时间应付得过来,因此挑选其中最适合我们的站点就显得尤其关键和重要了。

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亚马逊针对中国卖家开放的站点,另外还有土耳其—AmzChart

北美站概况

市场容量最大,品类最齐全的市场是北美站,北美三个站点的流量总和累计约25亿,其中美国站点占据9成以上。截止2021年,Prime会员在全球的总数超1.2亿,北美站占5成以上,购买力和消费水平也是远远高于其他站点。

其他站点概况

亚马逊欧洲站点采用统一帐户,七个站点的流量累计达13.5亿左右。排名前三名依次为德国5.2亿、英国4.08亿、法国2.1亿。

单一站点中,针对中国卖家开放的站点,流量排名前三的依次为:澳大利亚站2500万、阿联酋站1500万以及新加坡站270万。

想必不用多说,作为卖家的我们,也知道如何选择站点了吧。新站点也许会有红利期,但基于国家人口太少,购买力太弱,并不一定适合所有卖家。这里建议的是:最好的选择是深耕好北美站或者欧洲站,在此基础上去拓展其他新站点。

如果你是做家具用品和汽车配件的卖家,那么澳洲站很适合你;

如果你是做电子产品和母婴用品的卖家,印度市场也值得去尝试;

如果你是做羽绒服或者保暖用品的卖家,日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的选择。

当然,这里不是建议你去专注做这些小众站点,我们不能放弃市场最广阔的北美站。以服类目为例,我们看看几个站点的销售情况。

北美站:

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北美站当季羽绒服销量—AmzChart

瑞典站:

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瑞典站当季羽绒服销量—AmzChart

西班牙站:

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西班牙站当季羽绒服销量—AmzChart

进入亚马逊北美站官网,我们看到美国站销售冬季羽绒服的店铺非常多,其中前面几名的商品评论数高达1万5千多条;切换到其他站点查看羽绒服销量,英国站、法国站、日本站的产品销量也能达到一个不错的数字,位居首页的店铺销售量都有3000+;但地处欧洲北部、15%的国土位于北极圈以北的瑞典站和人口高达5亿的西班牙站点,产品评论数少的让人有些吃惊,偌大几个国家的产品销量甚至抵不过美国一个州。

当然,我们对销量的评估也许不太准确,因为在亚马逊上无法查看产品销量,只能够查看到商品评论数。如果你想查看商品在某个站点的精准销量和搜索量,可以通过亚马逊第三方工具查看,我们以为美国站为例,在AmzChart上输入ASIN查询得到结果如下:

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美国站产品的评论数—AmzChart
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查询得到销量和评论—AmzChart

我们在选品工具AmzChart查询到:这款女式冬季羽绒服销量高达18,571件;另外,我们发现一个很重要的信息:这家店铺的BSR排名在7天前是此类目第二!并且此店铺在其他类目下都能拥有一个理想的排名!当然,这是我们基于选品工具大数据查询得到的结果,有些亚马逊选品工具同样具有这种功能,但针对产品的商品监控和跟卖监控,能提供这种功能的工具还不算太多。

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后台数据—AmzChart

如果我们想通过ASIN获得这个站点的产品关键词的搜索量、购买量以及商品数,完全可以使用AmzChart的“关键词分析”去查询,获得产品关键词的结果对于卖家来说,能够极大的帮助他了解站点的概况和市场容量,毕竟在这个流量为王的时代,有了用户,才会产生搜索,进而产生消费。

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查询ASIN得到信息—AmzChart

正所谓,没有调查就没有发言权。想必在一番数据调研之后,卖家朋友们应该清楚知道自己即将选择的站点和行业发展方向了吧。

三、如何开店

a.资料准备

注册亚马逊账户前,需要准备以下材料:

1.公司营业执照彩色扫描件:个体户或企业执照,45天内有效。

2.法人身份证:未过期,营业执照上的法定代表人和亚马逊账户一致。

3.双币信用卡:如VISA/Master Card。适用于国际付款的信用卡。

4.收款账户:如PingPong/万里汇,可接受外国货币汇款的账户。

5.联系方式:能够联系到本人的电子邮箱,QQ邮箱也是可以的。

b.注册&账户资质审核

目前在亚马逊开店有两种注册方式

个人注册:时效快,2天内出结果;线上注册—上架产品——运营店铺。

招商经理注册:审核时长在7~15天出结果;需要先准备资料—招商经理审核—发送注册链接—上架产品—经理审核—运营店铺。

个人注册方式

#1.创建账号

打开https://www.amazon.com/,下拉至底部选择“我要开店”。如果你打算加入北美站,点击“北美注册”,创建新账户。按照提示输入姓名、邮箱和密码。收到验证码后,验证即可。

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注册选择站点—AmzChart

#2.填写企业信息

 选择地址和类型,并填写公司注册号码:

中国大陆:统一社会信用代码/注册号

中国台湾:公司统一编号

中国香港:商业登记条例上的登记证号码

#3. 填写卖家信息

需要填写国籍、营业执照地址、手机号码和受益人资料。受益人必须是公司所有人或管理者,直接或间接拥有公司25%及以上股份,或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。

#4 确定站点,填写店铺信息

同时开通北美站,日本站和欧洲站这3个站点,只需要出一个站点的月租金。注册亚马逊欧洲站需要额外资料:

个人账单

企业账单

护照或身份证和户口单页扫描件

如果是做欧洲海外仓或FBA,则还需要VAT税号

#5. 验证身份

身份信息:与营业执照上的法定代表人信息一致。

提交身份验证所需身份证及营业执照后,会进入地址验证。亚马逊将邮寄一张包含地址验证码的明信片到你填写的地址,大概需要7天送达。输入地址验证码在注册进度页面,进入身份验证,等待官方电子邮件即可。

完成以上步骤即代表注册完毕,大概一周的时间会收到亚马逊的审核的邮件。

#6、完善卖家信息

可以进入卖家后台进行管理,先查看左上角小红旗及所有通知栏中是否有未完成的操作,需要及时完成,否则无法创建商品。

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后台设置—AmzChart

下一步进行税务审核,提供纳税身份信息。

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完善税务资料—AmzChart

进行到这么一步,注册店铺的过程接近完成了。

联系招商经理注册

准备好所需的所有材料,在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店,按要求填写信息会有专门的招商经理跟你联络。他会给你提供招商注册链接,填写信息即可。7个工作日内会有审核结果。

通常情况下,找亚马逊招商经理注册店铺,通过率会比个人注册更大,优质招商经理在后面活动申报上也会有用更多资源和优势,这对于新手卖家来说非常有用。

四、结语

当我们注册好店铺之后,接下来的任务就是上架产品。但这并意味着我们可以无脑铺货,无论是厂家,贸易商或者中小卖家,选择正确、合适的商品都很重要,这可以很大程度上降低运营难度和节省卖家精力。最后,希望大家都能在跨境电商的市场中寻找到属于自己的天地!


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