亚马逊最佳站点分析和开店指南
一、亚马逊站点概况
亚马逊卖家都知道，姐夫喜欢到处开店。在刚刚过去的2020年，亚马逊欧洲站添新成员：瑞典和荷兰。紧接着，在2021年1月27日，亚马逊面向全球用户开通波兰站点！欧洲站点可谓是全面开花！
不仅如此，我们在Amazon2020年度报表里发现，2020年亚马逊的净销售额和营业收入不但没有减少，还在大幅增加。疫情非但没有击垮它，反而实现了逆势增长。
我们可以预见亚马逊还将继续扩张壮大，不知道大家对新站点有没有什么想法呢？
那么针对即将进入市场的新人，我们该如何成功开通属于自己的店铺呢？本文将简化亚马逊注册流程，让阅读者以最快的速度开好店。
站点收费标准
亚马逊只有一个收费标准项目，那就是店铺租金平台服务费：
北美站和北美三个国家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月
欧洲站(英国，德国，法国，西班牙，意大利、瑞典和荷兰) ：25英镑/月 ，15%(销售佣金)
日本站(日本) ： 4900日元/月，15%(销售佣金)
澳洲站(澳大利亚) ： 49.95澳元/元，15%(销售佣金)
说实在的，这个费用的确不高，1~200RMB/月，可以说对新手卖家非常友好。
二、寻找最佳站点
截止目前为止，亚马逊在全球一共开设了19个站点（未包括新开放的波兰站）。其中面向中国卖家招商的站点多达16个，但这并不是要求我们去注册这么多站点，普通卖家也没用足够的精力和时间应付得过来，因此挑选其中最适合我们的站点就显得尤其关键和重要了。
北美站概况
市场容量最大，品类最齐全的市场是北美站，北美三个站点的流量总和累计约25亿，其中美国站点占据9成以上。截止2021年，Prime会员在全球的总数超1.2亿，北美站占5成以上，购买力和消费水平也是远远高于其他站点。
其他站点概况
亚马逊欧洲站点采用统一帐户，七个站点的流量累计达13.5亿左右。排名前三名依次为德国5.2亿、英国4.08亿、法国2.1亿。
单一站点中，针对中国卖家开放的站点，流量排名前三的依次为：澳大利亚站2500万、阿联酋站1500万以及新加坡站270万。
想必不用多说，作为卖家的我们，也知道如何选择站点了吧。新站点也许会有红利期，但基于国家人口太少，购买力太弱，并不一定适合所有卖家。这里建议的是：最好的选择是深耕好北美站或者欧洲站，在此基础上去拓展其他新站点。
如果你是做家具用品和汽车配件的卖家，那么澳洲站很适合你；
如果你是做电子产品和母婴用品的卖家，印度市场也值得去尝试；
如果你是做羽绒服或者保暖用品的卖家，日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的选择。
当然，这里不是建议你去专注做这些小众站点，我们不能放弃市场最广阔的北美站。以服类目为例，我们看看几个站点的销售情况。
北美站：
瑞典站：
西班牙站：
进入亚马逊北美站官网，我们看到美国站销售冬季羽绒服的店铺非常多，其中前面几名的商品评论数高达1万5千多条；切换到其他站点查看羽绒服销量，英国站、法国站、日本站的产品销量也能达到一个不错的数字，位居首页的店铺销售量都有3000+；但地处欧洲北部、15%的国土位于北极圈以北的瑞典站和人口高达5亿的西班牙站点，产品评论数少的让人有些吃惊，偌大几个国家的产品销量甚至抵不过美国一个州。
当然，我们对销量的评估也许不太准确，因为在亚马逊上无法查看产品销量，只能够查看到商品评论数。如果你想查看商品在某个站点的精准销量和搜索量，可以通过亚马逊第三方工具查看，我们以为美国站为例，在AmzChart上输入ASIN查询得到结果如下：
我们在选品工具AmzChart查询到：这款女式冬季羽绒服销量高达18,571件；另外，我们发现一个很重要的信息：这家店铺的BSR排名在7天前是此类目第二！并且此店铺在其他类目下都能拥有一个理想的排名！当然，这是我们基于选品工具大数据查询得到的结果，有些亚马逊选品工具同样具有这种功能，但针对产品的商品监控和跟卖监控，能提供这种功能的工具还不算太多。
如果我们想通过ASIN获得这个站点的产品关键词的搜索量、购买量以及商品数，完全可以使用AmzChart的“关键词分析”去查询，获得产品关键词的结果对于卖家来说，能够极大的帮助他了解站点的概况和市场容量，毕竟在这个流量为王的时代，有了用户，才会产生搜索，进而产生消费。
正所谓，没有调查就没有发言权。想必在一番数据调研之后，卖家朋友们应该清楚知道自己即将选择的站点和行业发展方向了吧。
三、如何开店
a.资料准备
注册亚马逊账户前，需要准备以下材料：
1.公司营业执照彩色扫描件：个体户或企业执照，45天内有效。
2.法人身份证：未过期，营业执照上的法定代表人和亚马逊账户一致。
3.双币信用卡：如VISA/Master Card。适用于国际付款的信用卡。
4.收款账户：如PingPong/万里汇，可接受外国货币汇款的账户。
5.联系方式：能够联系到本人的电子邮箱，QQ邮箱也是可以的。
b.注册&账户资质审核
目前在亚马逊开店有两种注册方式
个人注册：时效快，2天内出结果；线上注册—上架产品——运营店铺。
招商经理注册：审核时长在7~15天出结果；需要先准备资料—招商经理审核—发送注册链接—上架产品—经理审核—运营店铺。
个人注册方式
#1.创建账号
打开https://www.amazon.com/，下拉至底部选择“我要开店”。如果你打算加入北美站，点击“北美注册”，创建新账户。按照提示输入姓名、邮箱和密码。收到验证码后，验证即可。
#2.填写企业信息
选择地址和类型，并填写公司注册号码：
中国大陆：统一社会信用代码/注册号
中国台湾：公司统一编号
中国香港：商业登记条例上的登记证号码
#3. 填写卖家信息
需要填写国籍、营业执照地址、手机号码和受益人资料。受益人必须是公司所有人或管理者，直接或间接拥有公司25％及以上股份，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。
#4 确定站点，填写店铺信息
同时开通北美站，日本站和欧洲站这3个站点，只需要出一个站点的月租金。注册亚马逊欧洲站需要额外资料：
个人账单
企业账单
护照或身份证和户口单页扫描件
如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号
#5. 验证身份
身份信息：与营业执照上的法定代表人信息一致。
提交身份验证所需身份证及营业执照后，会进入地址验证。亚马逊将邮寄一张包含地址验证码的明信片到你填写的地址，大概需要7天送达。输入地址验证码在注册进度页面，进入身份验证，等待官方电子邮件即可。
完成以上步骤即代表注册完毕，大概一周的时间会收到亚马逊的审核的邮件。
#6、完善卖家信息
可以进入卖家后台进行管理，先查看左上角小红旗及所有通知栏中是否有未完成的操作，需要及时完成，否则无法创建商品。
下一步进行税务审核，提供纳税身份信息。
进行到这么一步，注册店铺的过程接近完成了。
联系招商经理注册
准备好所需的所有材料，在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按要求填写信息会有专门的招商经理跟你联络。他会给你提供招商注册链接，填写信息即可。7个工作日内会有审核结果。
通常情况下，找亚马逊招商经理注册店铺，通过率会比个人注册更大，优质招商经理在后面活动申报上也会有用更多资源和优势，这对于新手卖家来说非常有用。
四、结语
当我们注册好店铺之后，接下来的任务就是上架产品。但这并意味着我们可以无脑铺货，无论是厂家，贸易商或者中小卖家，选择正确、合适的商品都很重要，这可以很大程度上降低运营难度和节省卖家精力。最后，希望大家都能在跨境电商的市场中寻找到属于自己的天地！
