亚马逊选品对比：Google vs 第三方工具

2020年注定是个不平凡的年份。有人一夜暴富，有人关门大吉。在国内疫情逐渐好转之后，口罩生意似乎并没有那么火爆了，不少国人也因此把目标瞄准到海外市场。国外不少工厂因为疫情而被迫停产，作为制造业大国的中国，还能源源不断的制造物质供应全球，这就给我们提供了平台和机会。相比较国内的竞争激烈度，国际市场还是有“蛋糕”可吃。但亚马逊是一个适合做精品和类目深耕的平台，因此选品就显得尤其关键了，虽然选品最重要的是思路，但利用工具，会使得我们思路更加清晰。那么，作为跨境电商人，做海外市场我们该如何运营好店铺，打造爆款产品呢？

一、研究工具

1.Google Trends谷歌趋势

这是谷歌推出的一款免费的在线搜索工具，你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。而这些数据指标主要来自在Google的数据库，众所周知的例如YouTube、Google Chrome和Google news等平台。这些数据可以说是非常全面了，Google面向全球的互联网用户群体，仅仅一天搜索次数就高达几十亿次。 

功能一：了解行业趋势和市场

你可以用Google Trends比较两个或者两个以上的搜索词相对热门程度，以及在某个周期内变化趋势，通过Google Trends你可以监控和自己相关品牌的趋势数据和热门市场。进而分析该行业的整体趋势表现。是不是感觉在洞察敌情，时刻了解竞争对手的一举一动。 同时，这个工具也有助于管理库存，卖家可以看到产品的淡季在哪里，旺季在哪里，从而根据往年的情况进行备货。

作为市场调研产品的一个工具，Google Trends可以判断季节性产品，以及整个市场的需求情况。当然，这些数据都是基于谷歌数据，只能作为一个参考，具体的还是要结合自身产品市场情况，再做出决策。

功能二：合理投放广告

卖家可以通过Google Trends来确定投放Google Shopping广告的最佳时间。假设你是一家手机零售商，要推广iPhone，利用Google Trends查询到Google  Shopping的数据库信息，你就可以清楚知道投放广告的最佳月份。

在图中可以一目了然看到，在2020年2月、4月以及10月中，Google Shopping中iPhone的搜索量很高。尽管8月份有所下降，但在接下来9月和10月，iPhone在Google Shopping中搜索量又回升了起来。因此，如果你是iPhone零售商，你应该在每年的2月以及9月-10月之间开始推广和销售。

功能三：查询关键词

Google trends同样也支持关键词的搜索。假设我们是iPhone卖家，谷歌趋势显示，iPhone的关键词搜索趋势非常猛烈，其中iPhone 11和iPhone 12 pro相关的查询搜索量特别大，这就说明这款产品的市场很好。如果你想知道用户会用什么关键词搜索，你该如何创建产品类别，以及如何优化iPhone主题的软文。那就是查看右侧的相关查询。

功能四：查询利基产品

最后，利用Google trends还可以寻找利基产品。我们以为苹果和华为手机为例，用Google trends分析它们在Google Shopping中的热度趋势图。

可以清楚地看到，在过去的几年中，苹果和华为手机销量增长率一路飙升。但是iPhone从2016年初热度和销量就开始下滑，至今还没有上升的趋势。反观华为手机，从2008年～2019年热度和销量一直上升且未减，仅仅从2020年初才有下滑。

图表可以看到iPhone的搜索量虽然时有下降，但在大多数情况下，这个利基的搜索量非常稳定。前几年的搜索量不断波动，这是正常的。大体情况来看，iPhone在谷歌趋势图表明该利基很稳定。以上波动幅度表示该产品的季节性趋势。从10月～11月，搜索量增加。总体趋势和虽然波动比华为手机大，但这并不是说此时销售iPhone是最合适的。

2. AmzChart

亚马逊的政策一直在变，铺货模式被时代逐渐淘汰了，精品模式开始成为主流，所以“选品”时代走上历史舞台。挖掘竞争对手信息，获取利基市场商机以及洞察商品类目，AmzChart这款工具就是顺应潮流，运营而生。这款软件支持中英版本，目前可以免费使用，当然，追踪功能需要邀请好友解锁。

功能一：海量数据库为卖家选品

它最重要的功能是利用大数据分析，帮助亚马逊卖家找到最合适自己的产品。也许你不知道自己的店铺为何越做越差了，不知上架什么产品，那么你完全可以参考竞对行业的top 1。所谓知己知彼，就是这个意思。你不一定要和对手卖一样的产品，但你得知道哪些产品的利润最可观，哪些产品用户最喜欢，哪些产品退款率最低等一系列问题。

Amzchart网站收录的产品的总数量已达到2800多万个，每日更新产品已达到800万，拥有海量的选品库。你可以根据你的筛选条件进行产品分类，这种类似亚马逊导航栏的的过滤器非常快速又简约，为我们提供了大量数据和最新产品。 

功能二：分析产品的行业路径和趋势

另外，卖家还可以查找产品的排名趋势图，以及销售商店的数量。它的数据实时在更新，这对于获取最新产品非常重要。

它还能够提供品类竞争分析，通过分析品类前100的商品评论变化情况，可以判断该品类的活跃度。在图中观察到，评论变化越大说明品类越活跃。

这是有关新评论数量和增长率变化的图表。通过图表分析，我们可以了解有关类别活动的信息，通常更多的购买会带来更多评论。

功能三：使用AmzChart进行Amazon产品研究

如果你想要成功研究产品，需要遵循以下通用指导：

①评论数量：排名较高的卖家中，他们的产品评论通常少于30，这表明竞争是合理的。

②售价在20到50美元之间：您必须考虑所有成本（存储，运输，广告）并留有足够的利润空间。

③避免使用季节性产品：除非您知道如何在假期和旺季控制库存，否则应避免使用。

这些只是为准备在亚马逊上销售产品的亚马逊卖家提供的简单建议。你通过AmzChart找到更多有利可图的利基市场，并且可以根据你在行业中积累的经验，利基行业，卖方类型，可用投资来个性化过滤条件，以获取更多产品创意。

例如，如果你要在“厨房和餐厅”类别下寻找具有稳定有机搜索量的产品，则可以创建一个具有以下条件的过滤器：

①当前的BSR在4000-7000范围内

②14天的BSR变化率在0％-10％的范围内

③产品价格至少为$ 20

④评论总数少于30

根据上面的设置，你可能会在这里找到大约597种产品的列表，可以进行更深入的研究，其中你会发现一些从未想过的有趣的产品创意，然后可以查看产品的详细信息或直接链接到亚马逊产品页面。

你可以研究特定领域的产品，了解更多产品BSR的变化，这样，可以更好地了解竞争对手以及他们为提高BSR采取的营销策略。

以上只是我对AmzChart一个基础的功能描述，如果你想发掘竞争对手信息，抓住利基市场以及解决选品方面存在的问题，这款产品可以完美解决你的需求，并且目前还支持免费使用。

3.Helium 10

这同样是一款第三方市场调查工具，帮助你查询亚马逊的产品销量与关键字搜索量。它是面向亚马逊卖家，具有强大的SEO，产品研究和业务管理功能，并专注于量化亚马逊一些数据指标，例如BSR、预计的月销售额、利润等。对于在选择要置入那些关键字在你的销售页面上，计算达到关键字首页所需的销量，它都能够计算出来，可以说是亚马逊卖家必备的调查工具之一。

功能一：查询关键词

Helium 10产品数据库允许卖家过滤亚马逊目录，卖家可以在此处根据所有可能的标准进行筛选，以查找和分析有趣的产品，并且分析产品是否存在搜索量。

这个工具能卖家建立属于自己的市场。你最多能够选择5个关键字，这些关键字将有助于定义要跟踪的市场。我们登陆Amazon商场，输入鸡蛋托盘，查看到它的ASIN，添加特定helium10。

从查询ASIN的结果中我们能看到信息：关键字的总数2121个，其中投放了广告的关键词633个，自然关键词1708个以及用户通常一起购买的商品都有哪些。这些信息能够让卖家选择更适合自己产品的关键词。

功能二：为产品查找关键字

亚马逊SEO对于卖家成功至关重要，如何确定最佳关键字，将产品推送到用户搜索的顶部一直以来都是个难题。那么，如何确定最佳销售转化带来的的最佳产品关键字？

Magnet提供了多种过滤器来搜索可操作的与亚马逊相关的关键字的数据库。我们可以看到下图中的搜索情况：

根据要求，筛选我们想得到的关键词。此时我们会发现搜索量大的关键字有哪些。其中搜索量越大的关键字，代表大部分买家都会使用他们来搜寻产品。
排名第一的egg holder wood就拥有180的搜索量,搜索流量不是很高，因此我们就要确认一下，这个关键字跟我的产品可不可以通用。

Magnet功能还提供了一组最终标准，可以在主要的仪表板上进行更改。在“高级过滤器”下，可以在搜索中添加或删除特定的单词。 

helium 10还可以分析产品在亚马逊平台的销售利润。我们随便以一个日用品为例进行分析。

我们在亚马逊商场平台通过ASIN查看这组产品，图示如下，再点击Profitability Calculator来分析这组产品的成本与利润。

作为卖家，我们可以根据上面得出的利润分析表，输入我们的产品信息，helium10便会自动生成亚马逊销售的成本与利润的报表。

4.第三方选品工具对比

最后不得不说，作为亚马逊卖家而言，AmzChart、Google trends和Helium 10都是非常好的亚马逊卖家工具，只是用法和功能侧重点不同。我不能100%保证这些工具是完美的。很多时候，都是需要大家不断测试和调整，多结合不同的方法，然后找到最适合自己的。选品软件说到底也只是第三方辅助工具，我们不能过度依赖。但是可以借用工具验证和拓展自己的思路，最重要的还是思路和灵感。我们可以根据实际情况选择最合适的工具。