eBay或Amazon哪个更值得加入
互联网的快速发展对电子商务产生了巨大影响。如今，借助电子商务平台，跨境电商的卖家有许多可以选择发展的业务，例如Shopify，Woocommerce，沃尔玛，eBay，AliExpress，亚马逊……所有这些平台即为卖家提出了挑战，也为将要创业的卖家提供了机会。作为其中的两大巨头平台，亚马逊和eBay的存在时间比其他平台更长，并且更受用户的喜爱和欢迎。
什么是eBay？
eBay是一个在线购物网站，以拍卖和二手产品销售而闻名，不仅非常受用户喜爱，而且也是卖家销售商品非常不错的选择之一。
作为拍卖网站，用户可以浏览古董，服装和配饰，珠宝和手表等类别，当你找到自己感兴趣的东西时，只需点击拍卖标题并查看详细信息，包括图片，说明，付款方式和运输信息。如果你对一个项目出价，则在赢得拍卖后，需要确认协议并进行购买。
除了拍卖，您还可以在eBay上找到许多固定价格的商品，eBay在许多不同的国家都支持使用。另外，任何人都可以免费开设eBay帐户，你可以选择出售和购买产品。当您拥有卖方帐户时，会产生与之相关的费用，但费用不会很昂贵，成本价格是由你出售产品的价格以及列出产品的时间而决定的。
什么是亚马逊？
亚马逊（Amazon.com）现在是世界上最大的在线零售商，最初是一家书本经销商，但现在已经扩展到可以销售各种消费品和数字媒体以及自己的电子设备。
亚马逊是个人和企业使用频率最高、最受欢迎的在线市场之一，该网站可在许多不同的国家和语言中使用（亚马逊拥有遍布十几个国家的店面网站，并销往世界上几乎每个国家），并且允许许多第三方卖家基于此平台进行销售。
在亚马逊和在eBay上销售的区别
＃1 客户群：eBay与亚马逊
卖家销售产品时，明智的做法是了解他的客户是谁以及他们有什么需求。
首先让我们看一下亚马逊的客户群。亚马逊每月有3亿用户，其中10％的用户或3000万人使用他们的应用程序，有44％的购物者在亚马逊上开始搜索产品，但在其他网站上进行价格查询，美国有44％的家庭拥有Amazon Prime。
尽管eBay每月有1.67亿用户，但由于eBay的拍卖模式，消费者更期望减少付款以更低的价格购买到商品，因此具有竞争力的价格就显得非常重要，服务水平以及产品质量也是关键因素。大多数eBay的买家只会从评价得分在100或更高的卖家那里购买商品，甚至复购。
亚马逊的用户数量是eBay的两倍。eBay买家比品牌更关心优质的服务和产品，因此eBay的底价设定不低。亚马逊购物者重视产品的价值，这意味着他们愿意在Prime上花费更多的钱来获得快速发货的和降低价格需求，并且不愿意为产品支付更多的费用。但是，如果你是瞄准美国市场卖家，那么亚马逊将对你非常友好。
＃2 履行方式：eBay与Amazon
在eBay上销售时，你只有一种发货选择：自己打包运输，在亚马逊上，卖家有两个选择，一个是自己完成订单（由商家执行-FBM），另一个是让亚马逊为你完成订单（由亚马逊完成-FBA）。
Amazon FBA使Amazon在全世界都特别受欢迎，因为这种特殊的发货和物流模式节省了卖家大部分金钱和时间，你可以在Amazon仓库中运输和库存产品，他们会从商店中为每个订单取货，打包和运送，他们提供的业务的承担卖家很大一部分工作。
当然，使用亚马逊物流（FBA）履行订单时，亚马逊的费用会更高。但是，当你计算存储，包装和运输产品的总成本时，成本将大大降低。无论如何，你有两种选择可以在Amazon上完成订单。
＃3 销售费用：eBay与亚马逊
eBay收取10％的固定佣金，但不包括付款处理费。付款处理费通常是PayPal的额外2.9％。亚马逊通常收取15％的佣金，其中包括付款处理费。但是，如果你使用FBA计划，Amazon还将向你收取入库运费和出库运费。
＃4 产品类型：eBay与Amazon
亚马逊提供大约40种产品类别，从服装和配饰到软件和计算机游戏，其中有些需要亚马逊的批准。只要支付了必要的费用，就有12个类别可供卖方未经批准开放。书籍，衣物和玩具通常是亚马逊最畅销的书。
在产品类别方面，eBay的要求比亚马逊更宽松。亚马逊的产品类别极具竞争性和限制性，再加上有关产品出现位置的决定。在eBay上，当卖方选择产品列表时，没有与该产品匹配的产品标识符，并且卖方可以选择“不适用”。
eBay提供的拍卖价格功能使其可以用于批发。
＃5 亚马逊Prime：eBay与Amazon
Amazon Prime会员资格使购物者充分获利，这是Amazon拥有如此庞大且专注的客户群的原因之一。购买Prime的所有用户都需要支付一定的月费以确保快速交付，因此与其他平台相比，这些用户更有可能从亚马逊购买商品。考虑到仅在美国就有超过1.12亿主要用户（全球超过1.5亿），这意味着平台上的卖家可以立即访问经常在该网站上购物的大量受众。
＃6 BSR排名（最畅销排行榜）：eBay vs 亚马逊
作为最受欢迎的零售商平台之一，亚马逊的BSR（最佳卖家排名）为电子商务从业人员（无论卖家在哪里销售产品）提供产品创意。市场上有一句著名的名言：“不卖你想卖的东西，而是卖现在卖的东西”。
对于那些没有找到利基市场或出色产品创意的卖家，Amazon BSR会为你提供帮助，因为BSR代表某一产品在特定类别和子类别中的销售情况，即BSR越高，销售额就越高。
而eBay不会告诉卖家现在趋势是哪种产品。这个平台确实提供了卖方的排名，但不会告诉卖家都是谁，你不太可能会在类目上打造成为爆款产品。
最后的想法
国内卖家无论是选择在eBay还是在Amazon上销售产品，除了关注客户群（例如，如果你的客户群在美国，那么Amazon都是更好的选择）之外，还需要研究产品。
与其在其他平台上进行产品研究，不如看看亚马逊BSR清单上哪些产品非常畅销。因为BSR与销售有关，所以BSR中顶级产品的销售可以说非常好，通过这样快捷查找到销量不错的产品，不仅可以很快带你入门，并且也有助于你选择正确的商品。
如何过滤这些产品？你可以使用分析工具AmzChart的Amazon BSR功能，这个功能能够根据卖家所涉足的细分市场，设置过滤条件，确定你销售的细分市场产品是否有机会、还有哪些机会。如果找到一个，则将该产品的关键字，粘贴到速卖通或阿里巴巴上进行搜索，进而找到属于自己的优质产品。
