如何改进亚马逊listing？2021年最佳优化指南
亚马逊发展到现在，各个类目的竞争都进入了白热化的阶段。但时至今日，亚马逊依然是一部分用户“迎娶白富美”的有效途径。
找到合适的产品在亚马逊上销售是成功的关键，但是，如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何快速打造爆品，依然是各位亚马逊卖家的痛点和难点。本文将带领大家，探讨如何通过优化产品listing，快速将你的亚马逊业务提升至一个高阶水准。
listing的内容有哪些
首先，listing包含六大要素，即：标题，图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，search term等词的后台填写，如下图所示：
对许多人来说，优化listing并非一件易事。无论卖家是否有从业经验，在实际操作过程中创建好的listing也是非常具有挑战性。
亚马逊Listing既是一个产品页面，也是店铺的销售人员。这位销售人员的颜值、谈吐、话术，甚至第一印象很大程度上决定了店铺的销售情况。这里所说的颜值，就是listing的产品图片和文字排版；谈吐和话术代表了描述产品文字的可读性，包括语法是否准确、阅读是否通顺，客户所需求的核心关键词是否填埋到位。这些优势能让我们的listing在同质产品中脱颖而出，让客户迅速、舒心地完成购物。专业的销售对业绩的影响是巨大的，这也正说明，优秀的listing是运营中基础、但确实很重要的一环。
优化listing的最大且显著的作用是提升产品的排名，这样增大了消费者看到产品的几率，有流量便就会有订单。为了能得到更多关注、更多的流量和订单，卖家花费精力和时间去优化listing往往是非常值得的。
接下来该怎么做呢？
打造优质的产品关键词
关键词是整个listing编写过程中的基础和核心，相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词，会增加产品的曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。如果一些关键词的竞争难度大，我们可以退而求其次，选择优质的长尾关键词。那么，如何最高效获取到关键词呢？
市场常见的亚马逊选品软件还是不少，每款选品软件几乎都有自己的侧重点，我们以免费的选品工具AmzChart为例，去查询竞争对手的关键词。
我们进入“关键词分析”一栏后，输入产品Asin，即可得到的蓝色关键词列表，这就是竞争对手在打的词。点击某个关键词，跳转至关键词的详情页面，可以看到这个关键词在亚马逊平台的月搜索量、购买量和购买量等数据，亚马逊卖家便可知这个关键词是否优质，有无去竞争和打造它的必要。
打造优质Listing—标题
Listing五个板块的权重排名如下：标题 > 要素 > 产品图片 > 描述 > search term。
标题作为权重最高的板块，最主要原因是标题简单粗暴的向用户展示了“该产品是什么？主要功能是什么？”绝大多数买家都是有目的性去购物，如果卖家的标题用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，产品点击率就会低于平均水准。
如何快速打造一个高质量标题？
1.深度了解自己的产品及其性能；
2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到标题中的核心关键词和产品特性词；
3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。
综合来看，打造优质listing的标准为：核心关键词+产品属性+主要特性+亚马逊变体。
打造优质Listing—产品图片
亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名，所以大家一定要特别注重图片的质量和清晰度。
首先，我们来看看官方对图片的硬性要求。
具体说明如下：
1.亚马逊允许商家最多上传8张产品图，所以我们最少要准备八张高分辨率的图片。
（1）把8张图的配额用满；
（2）分辨率足够高，以便客户可以放大产品细节，更方便作出产品购买决策。
2.产品主图
第一张产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。
（1）纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上；
（2）上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统识别；
（3）主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌。
3.主图拍摄完毕后，剩下的7张图片主要参考以下标准。
（1）产品实际使用示例
例如宠物毛刷，可展示使用方法，在给狗狗刷毛时候的场景图片，给顾客提前预设使用画面。
（2）产品使用背景
例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄。
（3）产品独特卖点图
有些产品有特殊使用环境的，例如防水蓝牙耳机之类的产品，要拍摄出产品可在泳池使用的场景。
（4）产品尺寸对比图
当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，例如借用钢笔、网球来比较长度、大小。
打造优质Listing—五行特性
五行特性又称之为“bullet points”或“Key Product Features”。五行特性并不会直接影响搜索结果排名，但却在转化率、产品相关度，这两个方面影响搜索结果。
这个展示位置非常的重要，它位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块。
五行描述不仅仅是位置重要，它的搜索权重也很重要。标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词。那么其他的词怎么办？
“Bullet points”就是其他关键词的主要场所。在填埋之前，我们必须要先建立起产品的关键词库，这个关键词库在以后的listing维护中会经常用到，产品页面SEO做的好不好，很大概率取决于这个表格的广度和精度。
同时，五行特性还具备了“功能展示性”，形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”，它就像是产品的详细的说明书，可以让亚马逊买家通过这个bullet points了解到产品所有的卖点和特色，进而产生下单的欲望。但需要注意的是，卖家一般不会花费大量的时间来了解你的产品，所以切忌在五点描述中进行长篇大论。既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。
打造优质Listing—产品描述
产品描述可以详细说明产品的特性，产品的与众不同之处等。好的产品描述会对转化产生良好的影响。产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。
1.情怀部分，讲述品牌故事，制造品质背景等；
2.产品描述，简要讲述消费者关心的核心产品参数；
3.品质保证和售后服务，卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证，比如提供一年质保，随时提供即时的问题解答等；
4.包装信息，任何的产品都要写明包装信息，如果是套装，可以写清套装细节，如果有赠品，也要将赠品内容独立罗列；
如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。
1.竞品分析比较产品的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；
2.功能性产品写清楚参数和技术细节；
3.如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；
4.适当加入一些长尾词来提高搜索；
5.适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息；
6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；
7.千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；
8.标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；
9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。
优化建议：
1.句子不要太长，避免语病，啰嗦和偏离主题。
2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。
3.口头语言更能吸引客户，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用填充关键词，但不可滥用。
每一部分的第一段要总括，要用粗体，段落之间和部分之间要空出一行，以保证形式上的美观。
打造优质Listing—Search Term
亚马逊允许在search term 中上传最多249个字符，所以我们在实际应用中要避免使用无效的字符，珍惜每个字符的排布机会。
Search Term不会显示在产品页面中，但是它却能影响Listing搜索排名。Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项，但是它却能弥补文案中没有埋进的关键词，从而提高产品的可搜索性。
Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。Search Term的填写方法有两种：
第一种：每行填写一个精准的单词或者词组，适合具有特色或相对冷门的产品，在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品。
第二种：堆砌关键词，适合相似产品多的产品。
Search Term具体的填写技巧是什么呢？
要注意以下几点：
1.找准产品的核心关键词和同义词；
2.通过亚马逊或者其他平台（ebay、速卖通）的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；
3.使用关键词分析网站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序；
4.堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让Search Term有逻辑性；
5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；
6.5行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；
7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；
8.五行Search Term的内容不能超过250个字符；
9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；
10.在产品销售中，有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。
上图是优秀的优化案例，借助一些关键词搜索工具：如Google Keywords Planer、AmzChart、Keyword Tool等查找亚马逊买家常用的关键词，简单且迅速。
填写其它信息
这需要我们尽可能填写优质商品的其它信息，包括：合规信息、重量、容量、体积、长度、功效、适用人群、材质类型、商品质地、商品特质、警告等其它需要说明和强调的内容，尽可能 详细。尤其是价格因素，再好的listing，如果价格不适合，也会影响转化率。
总结
分析竞争对手listing，来帮助优化自己的产品，从而增强自己的竞争力，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出，也是非常不错的选择。
做好亚马逊Listing产品页面优化，产品既可以在亚马逊A9算法中获得较好的排名，又节省了高昂的CPC广告费用，将你的产品销售潜力最大化。相信通过学习后，再去运营亚马逊店铺，一定能有不错的收获！
