什么是亚马逊套利?如何在亚马逊上转售产品?

随着全球互联网化的趋势越来越明显,越来越多的用户开始在线购物,于是越来越多的商家便建立起了在线商店。如果作为卖家,你正在寻找一种快速,低风险,低成本的方式在亚马逊上开展在线业务,那么你可能已经听说过“零售套利”一词,并且你可能还听说过关于通过这种模式产生大量利润的卖方的一些故事。那么他们是怎么做到的?

1.什么是零售套利?

复杂的短语后面是一个简单的概念。零售套利实际上是利用两个或多个市场之间的价格差异转售产品的一种做法,即卖方从零售商(包括在线零售商)购买打折商品并以相对较高的价格出售这些打折商品(总是更高)。超过购买价格)以获取利润。

我们以一件毛衣为例。当进入沃尔玛或其他商店时,你会发现这家商店的毛衣正在销售中。原价为40美元,但现在你只需10美元即可购买。对于零售套利卖家来说,这是一个机会。你可以此折扣价购买50件毛衣,然后在亚马逊或其他在线平台上出售毛衣。如果以20美元的价格出售它们,这不仅会为您带来可观的利润,而且价格仍比零售价便宜,这意味着它可以吸引一些顾客。

2.什么是亚马逊套利?

就像我们上面解释的那样,亚马逊套利是一种零售套利,这意味着我们以低于平常的价格从零售商那里购买商品,然后以更高的价格出售以在亚马逊上获利。另外,还有其他选择,例如从亚马逊到eBay套利,即卖家以低价购买产品并在eBay(或其他在线市场)上出售。

从事亚马逊零售套利活动的卖家知道,要在商品详情中寻找使其具备获利机会的某些条件。通常,我们建议利润应大于3美元。

3.零售套利与亚马逊其他商业模式的区别

1)批发

通过批发,我们可以直接从制造商(或中间商)购买大量产品,从而获得比零售商店更低的价格。但是此方法不适用于初学者,尤其是如果是Amazon FBA初学者。由于批发是批量购买商品,因此批发的风险高于零售套利的风险,因此你的行业经验也非常重要。毕竟,存储在仓库中的货物不会直接变成金钱。

通常情况下,对于初学者来说,在开始业务时,你可能需要3-5件商品来测试市场的普及程度。开始批发时,通常会选择更深入的商品选择。在这种亚马逊商业模式中,通常会要求你下达价值数百美元的最低订单。

2)私人标签

私有标签是指购买产品然后将其自己的标签粘贴到产品上的做法。很多时候,亚马逊卖家会从中国购买商品,然后在商品上贴上自己的标签和徽标。这是一种亚马逊商业模式和批发模式,如今越来越流行。由于受限制产品的清单越来越大,一些卖家发现自己(通常是暂时的)被禁止出售那些受限制的品牌。

私人标签可让你拥有自己的品牌,而不必担心列出违禁产品的麻烦。这样几乎可以消除竞争,因为我们可以自己品牌产品并自己创建列表。但同时,需要花更多时间在品牌行销上。

自有品牌的风险是您在做出购买决定时将没有销售历史或历史排名可依赖。因此,与零售套利,在线套利或批发套利相比,我们的研究将有所不同,并且一定会更加先进。

3)托运

直销是一种商业模式,允许卖方在没有任何库存的情况下出售产品,也就是说,当卖方进行直销时,他们从零售商或批发商那里购买产品,然后将订单直接发送给客户。直销的最大优势是卖家无需投资任何股票,但与零售套利相比,它仍然存在许多缺点,例如缺乏质量控制,高回报率等。我这里并不是建议有经验的亚马逊卖家在亚马逊上进行这种商业模式,但是对于初学者来说,如果启动资金有限,可以尝试一下。

4)普通零售

那么,零售套利与普通零售有什么区别?在零售套利方面,不涉及供应商或制造商。卖家可以直接从零售商店或市场购买。这将减少卖家的保证金利润,但通常比通过供应商查找和购买产品容易。

4.亚马逊套利的利弊

优点:如果你打算在亚马逊上开始销售,这是一种门槛低的开始方式,并且不需要对库存进行最少的投资。

缺点:例如耗时(你必须在商店之间到处走动很多,并尝试查找和补充库存),不稳定(产品不一定总是打折)。

5.如何在亚马逊上进行零售套利?

1)创建一个亚马逊卖家账户

在Amazon上的卖家开始之前,你应该先登录Amazon.com登录或创建一个帐户,请记住,在此步骤中将自己注册为卖家帐户。然后,必须决定要选择哪个卖方计划。提供了两种选择:不收取月费的个人计划,但是你要出售的每件商品都需要支付9.99美元,如果只卖几件东西,这可能对你有用。另一个是专业计划,必须每月支付39.99美元,如果有很多物品要卖,这个计划对卖家来说更好。你可以开始其中的任何一个,但是我建议,如果没有太多要出售的商品,那么个性化的计划对卖家来说会更好。

2)进行产品研究

无论在亚马逊上从事哪种业务模式,都需要进行
产品研究。如何执行呢?最有效和便捷的方法之一就是检查Amazon销售排名(BSR),因为Amazon BSR与产品的历史销售和当前销售密切相关。因此,最好选择BSR数量相对较小的产品,以找到相似但价格低廉的产品。

亚马逊BSR图表工具AmzChart可以帮助您找到当前亚马逊上的流行趋势,通过参考此销售排名,您将不会购买任何人都不会购买的商品。找到一些好的产品,然后写下它们的当前价格,然后拿这个长清单找到要出售的产品以获利。

AmzChart
杂货和美食食品亚马逊BSR — AmzChart

3)以不同方式采购产品并比较价格

a。在实体店中进行本地采购

当你在当地市场上徘徊寻找优质产品时,可以从清仓商品开始。一些商店设有通关通道,而其他商店则将通关物品放在带有唯一标签的常规通道上。你可以询问店员在哪里可以找到这些清关物品。同时,还需要检查项目的状况。如果你在亚马逊上出售有缺陷的物品,则可能会受到客户的负面评价。

b。在线采购产品(在线零售)

前面我们提到过,你可以通过Amazon BSR进行一些产品研究。除了在当地的实体商店购买某些打折产品外,还可以访问某些供应商平台(例如,AliExpress)以找到一些可以零售的产品(AliExpress在直销公司中非常受欢迎,您可以将其用于零售套利)。以下是我在AmzChart上搜索“ BSR小于2000”的产品时看到的一些产品。其Buybox价格约为13美元。

AmzChart
木制办公桌整理器—AmzChart

在那之后,我在AliExpress速递利基搜索器工具FindNiche中使用此关键字进行搜索,并且AliExpress上几乎有相同的产品售价约为3美元,因此卖家售卖具有一定的利润率。

AmzChart
木制办公桌整理器—FindNiche

4)列出你的产品并开始销售

找到要出售的产品后,在亚马逊上列出并开始销售。然后,你可以优化产品信息以促进销售。并尝试优化产品的每个细节,使其保持竞争力!

最后,不得不说,低进入成本使零售套利,是开始亚马逊卖家之旅的理想方式。在开始零售套利业务时,你应该使用好好分析行业类目和产品,分析亚马逊上的趋势并找到产品机会,这样成功的几率才会大大增加。


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