FBA和FBM有什么区别？2021年如何在亚马逊赚钱

物流是跨境电商非常重要的一个环节，亚马逊物流有FBA和FBM两种发货方式，今天就带大家分析一下FBA和FBM的区别以及在2021年，亚马逊卖家如何在物流方面获利。

FBA：
FBA是Amazon Fulfillment的缩写，简称亚马逊物流。
FBA就是亚马逊的仓储配送一条龙服务，类似于国内的京东。亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用，作为亚马逊的卖家，选择FBA模式你可以将产品的运输、保证、配送、售后等服务交给亚马逊去处理，亚马逊按照货物属性收取相应的物流费。自己只要把精力重点放在打造店铺和选品上。

主要优点有：
可提高Listing排名
仓储配送省心
节省人力成本
更受prime会员喜爱
FBA的缺点也比较明显的，概括起来主要是需要囤货，增加资金压力和风险。因此FBA更适用于有一定资金实力、拥有稳定货源和对选品较有信心的卖家。

FBM：
FBM是fulfilment by merchant的缩写，简称卖家自发货。
FBM就是常说的“自发货”，类似于国内的淘宝。选择FBM模式意味着你仅仅把亚马逊当做销售产品的电商平台，关于订单的配送、客服、售后等一系列服务都将由卖家自己完成，退货也将由你自己处理，相应的需要亚马逊卖家自己控制支出和收益。

其主要优点包括：
无需囤货，资金压力较小
选品决策调整灵活
人为操作评论更容易
手续少
FBM的缺点就是卖家自行承担丢单等风险，此外成单和回款周期较长。因此，FBM更适用小白卖家，尤其适合无货源模式卖家。

FBA和FBM：
选择FBA模式的亚马逊卖家几乎无需操心售前、售后服务，只需要定期处理站内邮件和催促评论即可，相比较国内的电商平台更省心省事。但FBA模式在为卖家提供方便时，也存在一定的风险，一旦FBA模式的货物出现滞销或者店铺异常产品被下架，FBA仓库里的货物后期处理是个麻烦事情，清仓大概率要亏本且短时间无法找到合适的收购商，重返运回国内物流成本太高，所以很多卖家在FBA模式上面也存在风险带来的损失利益。FBM的风险更低，更适合新手试错，FBA更容易销售，但相对的运营难度和成本也会更高。为了利润最大化，获取流量支持的同时不忘降低成本，灵活调配产品，FBA和FBM相结合也是一种不错的思路。

1、热门选品法
尽可能选择热销品或某个细分领域的精品、新品。你可以通过关键词分析工具AmzChart查询流量、类目的历史销量、所覆盖区域市场、人群及近期搜索热度等数据进行分析。

还可以直接拿关键词到亚马逊站内搜索下已有产品的数量及评价情况进行综合分析。另外，如果担心热销品类竞争大的话，也可以选择细分领域的新品或精品来做，譬如做国内直发的小包做不了的大货产品等；不过原则还是需要产品质量靠谱，且有一定市场，这样才值得花大力气在亚马逊上作优化。

2、榜单选品法
我们可以去参考选品工具通过大数据筛选出来适合FBA和FBM模式销售的产品，例如参考新品榜、热销榜、飙升榜。AmzCahrt“商品榜单”的栏目具备榜单排名。排名是基于过去的销售相关数据，同时商品上架时间在6个月内，综合评估并筛选出来亚马逊最有潜力的榜单产品。

3、选择品牌商品
做亚马逊时刻要注意侵权的问题，避免辛辛苦苦优化的listing被下架。选择白牌的商品能最大限度避免这个问题。如果有渠道获取到相关品牌资质的话，能选品牌商品就品牌商品。对于自己不确定是否侵权的商品，可以到美国商标专利局官网或谷歌专利网查询确认。

4、产品符合选品原则
尽量选择重量轻不易碎的产品。特别是对于做自发货的亚马逊卖家，太重的产品快递费昂贵。一般自发货利润是在30%左右。太重的话反而会让你亏本。
选择需求大的必需品。这类产品非常容易盘活一个店铺，也能够给其他产品带来流量。
选择无季节性的产品。季节性的东西一旦卖不出去就会造成产品滞销。自发货最不应该的就是滞销太多产品了。

自 2021 年 6 月 1 日后，亚马逊已经对FBA费用进行修改。无论您是FBA卖家还是 FBM卖家，有些产品的销售必须支付费用。支付给亚马逊的“佣金”。通常为固定百分比15%或更低。但是，亚马逊卖家无需预先支付这些费用。销售完成后，费用将从你的亚马逊账户中自动扣除。

以下是亚马逊目前的推荐费清单：
类别
亚马逊扣除适用的销售佣金百分比

推荐费百分比
适用的最低佣金（除非另有说明，否则以每件商品为基础适用）

 只有 FBA 卖家支付的费用：
作为FBA卖家，你无需处理售前和售后服务。亚马逊会配备专职的员工会为你挑选、包装和运送产品。 为了支付这些费用，您需要支付 FBA 费用，费用取决于你销售的产品尺寸和重量。我们使用选品工具AmzChart的FBA利润计算器来计算这些费用。

亚马逊当前的FBA 费用：

FBA仓储费
由于卖家会把产品运输到亚马逊的仓库，因此亚马逊会收取仓储费存放你的产品库存。 
FBA 仓储费有两种类型：按月和长期。

每月仓储费
如果你在月底亚马逊仓库中有库存，亚马逊会向你收取月度仓储费。这些要么从你的账户余额中扣除，要么从信用卡中自动扣除。
以下是在亚马逊运营中心存储产品的当前月度存储费用：

长期仓储费
亚马逊在每个月的 15 号进行库存清理。在清理期间，亚马逊会记录在其运营中心存放 180 天或更长时间的所有产品。
对于存放 180 天或更长时间的物品，亚马逊会向卖家收取长期仓储费，即每立方英尺的仓储费 6.90 美元。 
对于在亚马逊仓库中存放超过 365 天的产品，您需要支付每件 0.15 美元的费用。
与每月仓储费一样，长期仓储费会在每个月的同一天从您的亚马逊卖家账户余额或您注册为亚马逊卖家时登记的信用卡中扣除。
注意：在亚马逊旺季，这些费用可能会上涨以说服卖家移除滞销库存。
 
只有FBM卖家支付的费用
FBM卖家不像 FBA 卖家那样有自己的单独费用。但是，作为FBM卖家的销售成本通常高于FBA卖家， FBM卖家必须自己选品、包装和运输产品，并且还需要自己处理售后。
运输成本
包装成本
运输时间成本
这些都是需要做自发货卖家需要考虑并花钱的地方，一旦产品的运输时间过长，很容易导致店铺收到差评和催单情况。

亚马逊的销售模式很大程度上关联着店铺的发展和利润空间，选择FBA还是FBM模式需要卖家根据自身的现有资源和条件去选择。亚马逊自营物流有着天然的优势，并且省时省力。但FBM也有自己的优势：省去了资金压力。在决定选择FBA或者FBM，或者FBA、FBM结合使用时，应该综合考虑到业务规模，增长潜力、销售的产品类目以及预期投资的资源，根据需求再对比优势进行选择。